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Description
Mind Map by Rosie Espinoza, updated more than 1 year ago
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Created by Rosie Espinoza
about 6 years ago
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Canales de Marketing
- Nivel de canal
- Capa de intermediarios que
realiza alguna función para
acercar el producto y su
propiedad al consumidor final.
- Capa de intermediarios que
realiza alguna función para
acercar el producto y su
propiedad al consumidor final.
- Canal de marketing directo
- Canal de marketing que no tienen niveles de
intermediarios.
- Productor -> Consumidor
- Productor -> Consumidor
- Canal de marketing que no tienen niveles de
intermediarios.
- Canal de marketing indirecto
- Canal que contiene uno
o más niveles de
intermediarios
- Canal que contiene uno
o más niveles de
intermediarios
- Conflicto de
Canal
- Desacuerdo entre los miembros del canal de
marketing con respecto a las metas,
funciones y recompensas: quién hará qué y
qué obtendrá a cambio.
- Desacuerdo entre los miembros del canal de
marketing con respecto a las metas,
funciones y recompensas: quién hará qué y
qué obtendrá a cambio.
- Canal de distribucion
convencional
- Canal que consiste en uno o más
productores, mayoristas y
minoristas independientes, cada
uno de ellos es una compañía
individual que trata de aumentar al
máximo sus utilidades, aun a
expensas de las utilidades del
sistema en su totalidad.
- Canal que consiste en uno o más
productores, mayoristas y
minoristas independientes, cada
uno de ellos es una compañía
individual que trata de aumentar al
máximo sus utilidades, aun a
expensas de las utilidades del
sistema en su totalidad.
- Sistema de
marketing
vertical (SMV)
- Estructura de canal de distribución en la cual los
productores, mayoristas y minoristas actúan
como un sistema unificado. Un miembro del canal
es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o
tiene tanto poder que todos cooperan.
- SMV corporativo
- Sistema de marketing vertical que combina
etapas sucesivas de producción y
distribución en un mismo dueño; el
liderazgo en el canal se establece gracias a
la propiedad en común.
- Sistema de marketing vertical que combina
etapas sucesivas de producción y
distribución en un mismo dueño; el
liderazgo en el canal se establece gracias a
la propiedad en común.
- SMV contractual
- Sistema de marketing vertical en el cual
compañías independientes en diferentes
niveles de producción y distribución se unen
mediante el uso de contratos.
- Organización de
franquicia
- Un miembro del canal, llamado
franquiciador, vincula varias etapas del
proceso de producción-distribución.
- Un miembro del canal, llamado
franquiciador, vincula varias etapas del
proceso de producción-distribución.
- Organización de
franquicia
- Sistema de marketing vertical en el cual
compañías independientes en diferentes
niveles de producción y distribución se unen
mediante el uso de contratos.
- SMV Administrado
- Sistema de marketing vertical que
coordina las etapas sucesivas de
producción y distribución, mediante el
tamaño y el poder de una de las partes.
- Sistema de marketing vertical que
coordina las etapas sucesivas de
producción y distribución, mediante el
tamaño y el poder de una de las partes.
- SMV corporativo
- Estructura de canal de distribución en la cual los
productores, mayoristas y minoristas actúan
como un sistema unificado. Un miembro del canal
es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o
tiene tanto poder que todos cooperan.
- Sistema de marketing horizontal
- Acuerdo de canal en el que dos o
más compañías de un mismo nivel
se unen para aprovechar una nueva
oportunidad de marketing.
- Acuerdo de canal en el que dos o
más compañías de un mismo nivel
se unen para aprovechar una nueva
oportunidad de marketing.
- Sistema de distribución multicanal
- Sistema de distribución en el cual una sola
compañía establece dos o más canales de
marketing para llegar a uno o más
segmentos de clientes.
- Sistema de distribución en el cual una sola
compañía establece dos o más canales de
marketing para llegar a uno o más
segmentos de clientes.
- Desintermediación
- Eliminación de los intermediarios del canal de
marketing por parte de los fabricantes del producto o
servicio, o el desplazamiento de los distribuidores
tradicionales por parte de nuevos tipos radicales de
intermediarios.
- Eliminación de los intermediarios del canal de
marketing por parte de los fabricantes del producto o
servicio, o el desplazamiento de los distribuidores
tradicionales por parte de nuevos tipos radicales de
intermediarios.
- Diseño del canal
de marketing
- Crear canales de marketing
eficaces al analizar las
necesidades del cliente,
establecer los objetivos del canal
e identificar sus principales
alternativas y evaluarlas.
- Distribución intensiva
- Ofrecer el producto en la mayor
cantidad de locales posible.
- Ofrecer el producto en la mayor
cantidad de locales posible.
- Distribución exclusiva
- Otorgar a un número limitado de
concesionarios el derecho exclusivo a
distribuir los productos de la compañía
en sus territorios.
- Otorgar a un número limitado de
concesionarios el derecho exclusivo a
distribuir los productos de la compañía
en sus territorios.
- Distribución selectiva
- Uso de más de uno (pero no la
totalidad) de los
intermediarios, que estén
dispuestos a trabajar los
productos de la compañía.
- Uso de más de uno (pero no la
totalidad) de los
intermediarios, que estén
dispuestos a trabajar los
productos de la compañía.
- Distribución intensiva
- Crear canales de marketing
eficaces al analizar las
necesidades del cliente,
establecer los objetivos del canal
e identificar sus principales
alternativas y evaluarlas.
- Administración del
canal de marketing
- Seleccionar, manejar y motivar a los
miembros individuales del canal, así como
evaluar su desempeño a lo largo del
tiempo
- Seleccionar, manejar y motivar a los
miembros individuales del canal, así como
evaluar su desempeño a lo largo del
tiempo
- Logística de
marketing (o
distribución
física)
- Planeación, ejecución y control
del flujo físico de materiales,
productos finales e información
relacionada desde los puntos de
origen hasta los puntos de
consumo, con la finalidad de
satisfacer las necesidades de
los clientes, a cambio de
utilidades.
- Planeación, ejecución y control
del flujo físico de materiales,
productos finales e información
relacionada desde los puntos de
origen hasta los puntos de
consumo, con la finalidad de
satisfacer las necesidades de
los clientes, a cambio de
utilidades.
- Administración de
la cadena de
suministro
- Administración de los flujos de
materiales ascendentes y
descendentes de valor
agregado, bienes finales e
información relacionada entre
los proveedores, la compañía,
los revendedores y los
consumidores finales.
- Administración de los flujos de
materiales ascendentes y
descendentes de valor
agregado, bienes finales e
información relacionada entre
los proveedores, la compañía,
los revendedores y los
consumidores finales.
- Centro de
distribución
- Almacén grande, muy automatizado,
diseñado para recibir mercancía de
distintas plantas y proveedores, tomar
pedidos, surtirlos de manera eficiente, y
entregar la mercancía a los clientes de
la manera más rápida posible.
- Almacén grande, muy automatizado,
diseñado para recibir mercancía de
distintas plantas y proveedores, tomar
pedidos, surtirlos de manera eficiente, y
entregar la mercancía a los clientes de
la manera más rápida posible.
- Transporte
intermodal
- Combinación de dos o más
formas de transporte.
- Combinación de dos o más
formas de transporte.
- Administración
logística integrada
- Concepto de logística que hace hincapié
en el trabajo en equipo, tanto dentro de la
compañía como entre todas las
organizaciones del canal de marketing,
con la finalidad de incrementar al máximo
el desempeño de todo el sistema de
distribución.
- Concepto de logística que hace hincapié
en el trabajo en equipo, tanto dentro de la
compañía como entre todas las
organizaciones del canal de marketing,
con la finalidad de incrementar al máximo
el desempeño de todo el sistema de
distribución.
- Terceros proveedores de
logística (3PL)
- Proveedor de logística independiente
que realiza algunas o todas las
funciones necesarias para llevar el
producto de su cliente al mercado.
- Proveedor de logística independiente
que realiza algunas o todas las
funciones necesarias para llevar el
producto de su cliente al mercado.
- Red de transferencia de valor
- Red conformada por la
compañía, los proveedores, los
distribuidores y, finalmente, los
clientes, quienes “se asocian”
entre sí para mejorar el
desempeño del sistema
completo en la transferencia de
valor para el cliente.
- Red conformada por la
compañía, los proveedores, los
distribuidores y, finalmente, los
clientes, quienes “se asocian”
entre sí para mejorar el
desempeño del sistema
completo en la transferencia de
valor para el cliente.
- Canal de marketing (o
canal de distribución)
- Conjunto de organizaciones
interdependientes que participan en el
proceso de hacer que un producto o
servicio esté a disposición del
consumidor o usuario de negocios.
- Conjunto de organizaciones
interdependientes que participan en el
proceso de hacer que un producto o
servicio esté a disposición del
consumidor o usuario de negocios.
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