Principales variables para la asignación de territorio

Paola Eunie Eldridge
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Mind Map on Principales variables para la asignación de territorio, created by Paola Eunie Eldridge on 10/14/2014.

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Principales variables para la asignación de territorio
1 1. Suficiente potencial de mercado: que el volumen de ventas estimado sea suficiente para un vendedor
2 2. Tamaño optimo y razonable: se refiere a la cantidad de clientes para que el vendedor cuente con las suficientes ventas y esto le genere ganacias
3 3. Cobertura adecuada de servicios: ya que se debe dar atención a los clientes habituales y ademas visitar clientes potenciales
4 4. Mínimo de impedimentos: Es decir en los traslados debido a que algunas zonas son mas complicadas, se le debe proporcionar el vehículo para no perder tiempo valioso con el cliente y tampoco perdidas o desgaste del auto.
5 Se comienza con la conformación del grupo de Ventas, se debe considerar que serán las personas que representaran a la empresa
6 A continuación se comienza con el proceso de asignación de trabajo,
6.1 Al asignar territorios se deben considerar: La ubicación donde se encuentren los clientes, el tipo de clientes o el tipo de productos que requiera el cliente
7 Para los vendedores representa una ahorro de tiempo y un aumento en su eficiencia, al contar con un territorio asignado y especifico para realizar sus objetivos eficientemente
8 Otras de las ventajas al asignar territorios es mejorar la cobertura del mercado, reducir costos en tiempo y en viáticos, mejora en el servicio al cliente.
9 La asignación evita problemas internos sobre los clientes y arroja una evaluación mas especifica del vendedor
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