Principales variables para la asignación de territorio

Description

Mind Map on Principales variables para la asignación de territorio, created by Paola Eunie Eldridge on 14/10/2014.
Paola Eunie Eldridge
Mind Map by Paola Eunie Eldridge, updated more than 1 year ago
Paola Eunie Eldridge
Created by Paola Eunie Eldridge almost 10 years ago
704
0

Resource summary

Principales variables para la asignación de territorio
  1. 1. Suficiente potencial de mercado: que el volumen de ventas estimado sea suficiente para un vendedor
    1. 2. Tamaño optimo y razonable: se refiere a la cantidad de clientes para que el vendedor cuente con las suficientes ventas y esto le genere ganacias
      1. 3. Cobertura adecuada de servicios: ya que se debe dar atención a los clientes habituales y ademas visitar clientes potenciales
        1. 4. Mínimo de impedimentos: Es decir en los traslados debido a que algunas zonas son mas complicadas, se le debe proporcionar el vehículo para no perder tiempo valioso con el cliente y tampoco perdidas o desgaste del auto.
          1. Se comienza con la conformación del grupo de Ventas, se debe considerar que serán las personas que representaran a la empresa
            1. A continuación se comienza con el proceso de asignación de trabajo,
              1. Al asignar territorios se deben considerar: La ubicación donde se encuentren los clientes, el tipo de clientes o el tipo de productos que requiera el cliente
              2. Para los vendedores representa una ahorro de tiempo y un aumento en su eficiencia, al contar con un territorio asignado y especifico para realizar sus objetivos eficientemente
                1. Otras de las ventajas al asignar territorios es mejorar la cobertura del mercado, reducir costos en tiempo y en viáticos, mejora en el servicio al cliente.
                  1. La asignación evita problemas internos sobre los clientes y arroja una evaluación mas especifica del vendedor
                    Show full summary Hide full summary

                    Similar

                    Spanish Questions
                    Niat Habtemariam
                    Algebra
                    Alex Maraio
                    Chemistry Quiz General -3
                    lauren_johncock
                    A-Level History: Nazi Germany
                    cian.buckley+1
                    George- Of mice and men
                    Elinor Jones
                    English Language Terms
                    ekimlauretta
                    HISTOGRAMS
                    Elliot O'Leary
                    Psychology subject map
                    Jake Pickup
                    Haemoglobin
                    Elena Cade
                    Using GoConqr to learn German
                    Sarah Egan
                    Specific Topic 7.2 Timber
                    T Andrews