Comercialización Internacional

Andrea Contreras
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Andrea Contreras
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Comercialización Internacional
  1. Factores que favorecen la adaptación
    1. Diferencias legales
      1. Tecnologia flexible
        1. Diferencias culturales
          1. Disminuye las barreras aduanales, ayuda a la aparición al mercado extranjero.
          2. Producción a bajo costo, debido a las nuevas tecnologías de fabricación
          3. Nomatividad gubernamental, reglamentos que regulan las caract. del producto.
        2. Estrategias competitivas
          1. E. de diferenciación
            1. Lider en costo
              1. Enfoque o segmentación
                1. Solo se enfoca en un segmento, como la alta especialización
                2. Ventajas en costos de producción bajos
                3. Ventajas competitivas, servicio, localización, marca, imagen
              2. E. de crecimiento
                1. E. de crecimiento
                  1. E. a fondo
                    1. Crecimiento en amplitud
                      1. Nuevos mercados
                        1. Nuevos productos
                          1. Adquirir nuevos productos a su oferta.
                          2. Crecimiento en volumen
                          3. Convertir en clientes los clientes de la competencia.
                          4. Fidelización de clientes, ventas cruzadas
                          5. Diversificación concéntrica, nuevos prod. en portafolio
                        2. Estrategia de marca
                          1. E. de marca unica
                            1. La misma marca en todos los países
                              1. E. de marcas multiples
                                1. Una marca intermediaria para credibilidad
                                  1. E. de marca de otros fabricantes o distribuidores
                                    1. Marcas fabricadas por otra empresa.
                              2. Estrategia de medios
                                1. Es la estrategia en prensa, anuncios
                                  1. E. de distribución
                                    1. Como se transfiere el producto
                                      1. E. de distribución directa
                                        1. La exportación
                                          1. E. de distribución concertada
                                            1. Intermediarios
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