Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso

Description

Este es el Currículum a desarrollar de un Programa de Capacitación en Ventas en linea exitoso para cualquier Organización Comercial
Santiago Loaiza
Mind Map by Santiago Loaiza, updated more than 1 year ago
Santiago Loaiza
Created by Santiago Loaiza almost 6 years ago
11
0

Resource summary

Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso
  1. Configurando un programa de Entrenamiento en Ventas exitoso - INTRO
    1. Conociendo el Viaje del Comprador
      1. Prospección Contextualizada
        1. Comprensión del Ciclo de Compra
        2. Inbound leads vs Outbound leads
          1. Niveles de necesidad según el origen del lead
          2. Mapeo del Centro de Compra
            1. Roles de Compra
          3. El proceso de venta
            1. Evaluación de la Disposición de Compra
              1. Activación de Necesidaes
                1. Construcción de una Proposición de Valor
                  1. Metodología NASE
                  2. Matriz de Calificación
                    1. Matriz PANT
                  3. Evaluaciones
                    1. Examen al final de cada módulo
                      1. Quiz rápido en cada tema
                        1. Ejercicios interactivos de comprensión
                        2. Tareas
                          1. Ejercicios de aplicación con clientes
                          Show full summary Hide full summary

                          Similar

                          Application of technology in learning
                          Jeff Wall
                          Geography Coasts Questions
                          becky_e
                          History - Medicine through Time
                          Alice Love
                          GCSE Chemistry C2 topic notes
                          imogen.shiels
                          An Inspector Calls: Mr Arthur Birling
                          Rattan Bhorjee
                          MATTERS OF LIFE AND DEATH - UNIT 1, SECTION 2 - RELIGIOUS STUDIES GCSE EDEXCEL
                          Khadijah Mohammed
                          Biology B1
                          Kelsey Phillips
                          Carbohydrates
                          Julia Romanów
                          New GCSE history content
                          Sarah Egan
                          Theory of Knowledge Essay Preparation
                          Derek Cumberbatch
                          1PR101 2.test - Část 5.
                          Nikola Truong