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CÓMO GANAR DINERO
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Mind Map on CÓMO GANAR DINERO, created by barbara_consu_1 on 10/12/2014.
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CÓMO GANAR DINERO
2. CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PRECIOS
2.1. LA COMPETENCÍA
FIJAR COMPETENCIA EN DISTINTOS TIPOS DE MERCADO
COSTES Y PRECIOS QUE NO PUEDE ASUMIR
2.2. DIFERENCIAR MERCADOS UNILATERALES Y MULTILATERALES
CLIENTE: USUARIO Y PAGADOR
USUARIOS, PERO OTRAS PERSONAS COMO PAGADORES
BUSCAR USUARIOS E INGRESOS O LOS DOS A LA VEZ
2.3. TIPOS DE MERCADO
DIFERENTES HIPÓTESIS SOBRE COMPORTAMIENTO EN FUNCIÓN DEL TIPO DE MERCADO
2.4. TRAZAR EL DIAGRAMA
TRAZAR DIAGRAMA DE LAS FUENTES DE INGRESOS Y ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
3. PREGUNTAS CLAVES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
3.1 ERRORES COMUNES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
¿POR QUE PRODUCTO PAGAN LOS CLIENTES?
¿CUANTO PAGAN?
¿QUE OCURRE CUANDO CONOCEN MI EMPRESA?
¿PUEDEN PAGARLO?
3.2. TAMAÑO DE MERCADO Y CUOTA A CONSEGUIR
HIPÓTESIS
4. EJEMPLO
4.1.JERSEY SQUARE
HIPÓTESIS
4.2. JERSEY SQUARE
VALIDACIÓN
1.1. CÓMO GANAR DINERO
1.1. FUENTES DE INGRESOS
ESTRATEGIA, FUENTES DE INGRESOS
TÁCTICA, FIJACIÓN DE PRECIOS
1.2. ERRORES COMÚNES
LAS FUENTES DE INGRESOS FIJAN PRECIOS
EL PRECIO SE FIJA EN FUNCIÓN DEL COSTE DE PRODUCCIÓN
TENEMOS QUE FIJAR PRECIOS POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA
1.3. CONCEPTOS
CUANTO SE COBRA A CADA SEGMENTO DEL MERCADO
FUENTE DE INGRESOS
¿QUÉ CANTIDAD ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR?
¿CÓMO Y CUANTO PAGAN LOS PRODUCTOS HOY EN DÍA?
1.4. TIPOS DE FUENTES DE INGRESOS
VENTAS DE ACTIVO
CUOTA POR USO
CUOTAS POR SUSCRIPCIÓN
ALQUILER
LICENCIA
INTERMEDIACIÓN
PUBLICIDAD
1.5. ¿CÓMO FIJAR PRECIOS?
PRECIOS FIJOS
COSTE +MARGEN=PRECIO MÍNIMO DE MERCADO
SE PUEDEN FIJAR EN FUNCIÓN DE LAS FUNCIONALIDADES QUE NECESITAN LOS CLIENTES
MAYOR VOLUMEN, MAYOR DESCUENTO
PRECIOS DINÁMICOS
NEGOCIACIÓN
GESTIÓN DEL RENDIMIENTO
MERCADOS EN TIEMPO REAL
1.6. LOS ERRORES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
EN FUNCIÓN DEL COSTE
EN FUNCIÓN DEL VALOR
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