Modelos de Negociación HARVARD

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Modelos de Negociación HARVARD
  1. Herramienta conceptual creada por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury, la cual por medio de componentes facilita la negociacion de una manera mas clara
    1. Esta metodologia fue desarrollada para centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones q pueden tomar inicialmente los negociadores
      1. Se basa en 4 principios
        1. Personas separarlas de los problemas
          1. intereses , centrarse en ellos y no en en las posiciones
            1. Opciones de mutuo beneficio
              1. criterios objetivos
                1. Elementos que regulan una negociación
                  1. Alternativas al no acuerdo
                    1. Intereses y posiciones
                      1. Opciones , alternativas de mutuo beneficio
                        1. Criterio, prudencia y justicia para ambas partes
                          1. Relación , enfoque para crear confianza
                            1. Comunicación , Canales y transparencia de la comunicación
                              1. Compromisos,Planteamientos verbales y escritos
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