Modelos de Negociación HARVARD

Description

Mind Map on Modelos de Negociación HARVARD, created by carolina osorio on 07/05/2019.
carolina osorio
Mind Map by carolina osorio, updated more than 1 year ago
carolina osorio
Created by carolina osorio over 5 years ago
19
0

Resource summary

Modelos de Negociación HARVARD
  1. Herramienta conceptual creada por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury, la cual por medio de componentes facilita la negociacion de una manera mas clara
    1. Esta metodologia fue desarrollada para centrarse en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones q pueden tomar inicialmente los negociadores
      1. Se basa en 4 principios
        1. Personas separarlas de los problemas
          1. intereses , centrarse en ellos y no en en las posiciones
            1. Opciones de mutuo beneficio
              1. criterios objetivos
                1. Elementos que regulan una negociación
                  1. Alternativas al no acuerdo
                    1. Intereses y posiciones
                      1. Opciones , alternativas de mutuo beneficio
                        1. Criterio, prudencia y justicia para ambas partes
                          1. Relación , enfoque para crear confianza
                            1. Comunicación , Canales y transparencia de la comunicación
                              1. Compromisos,Planteamientos verbales y escritos
                        Show full summary Hide full summary

                        Similar

                        Characters in "King Lear"
                        eleanor.gregory
                        To Kill A Mockingbird Complete Notes
                        jessica.moscrip
                        Resumo global da matéria de Biologia e Geologia (10.º e 11.º anos)
                        miminoma
                        Physics P2
                        Phoebe Drew
                        French diet and health vocab
                        caitlindavies8
                        An Inspector Calls: Sheila Birling
                        Rattan Bhorjee
                        How Parliament Makes Laws
                        harryloftus505
                        OCR GCSE History-Paper Two: The Liberal Reforms 1906-14 Poverty to Welfare State NEW FOR 2015!!!
                        I Turner
                        OCR gcse computer science
                        Jodie Awthinre
                        Types of Learning Environment
                        Brandon Tuyuc
                        General Pathoanatomy Final MCQs (1-110)- 3rd Year- PMU
                        Med Student