GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

John Duque
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Gabriel Pérez
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John Duque
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Logistica, Cadena de suministro, Gestión
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GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1 Gestión de la cadena de Abastecimiento
1.1 Planeación de la Cadena
1.1.1 Es muy importante ya que es el proceso de anticipar la demanda de productos y planificar sus materiales y componentes, producción, comercialización, distribución y venta.
1.2 Aplicaciones
1.2.1 Se entiende como la utilización de todas las herramientas tecnologicas existentes en la actualidad para poder optimizar el proceso
1.3 Gestión de Activos
1.3.1 Contar con la maquinaria adecuada y en las mejores condiciones me dará una ventaja competitiva.
1.4 Difinición de la estrategia por parte de la compañía.
1.4.1 La estrategia de una empresa identifica cómo funcionará una empresa en su entorno. Esta estrategia de cadena de suministro especifica cómo satisfacer a los clientes, cómo hacer crecer el negocio, cómo competir en su entorno, cómo administrar la organización y desarrollar capacidades dentro del negocio, y cómo lograr objetivos financieros. Ambas deben ir de la mano.
1.5 Gestión Integral del abastecimiento
1.5.1 Tener definido todo un proceso de compra donde se utilicen las respectivas aplicaciones y requisitos minimos para una compra.
1.6 Gestión del ciclo de vida del producto
1.6.1 Aqui podemos ver como de la mano a con mercadeo deben tener claro el ciclo de vida del producto en fabricación y toda su planeación.
1.7 Logística
1.7.1 La logística en el componente de la gestión de la cadena de suministros es la encargada de planear, ejecutar y controlar el flujo de materiales e información, con el objetivo de satisfacer las necesidades del cliente.
2 Prospectiva del concepto de Logística y gestión de la cadena de suministros
2.1 LOGISTICA: Concepto
2.1.1 Los conceptos de gestión logística y de gestión de cadenas de abastecimiento, aunque están altamente relacionados, no significan lo mismo. Para entender su diferencia conceptual, es preciso entender la evolución del campo de estudio en las últimas décadas, pues la logística, al igual que la ciencia administrativa, ha sido el resultado de los cambios económicos, tecnológicos y culturales que han caracterizado a la humanidad y, por ende, al desarrollo empresarial.
2.1.2 Desde el punto de vista militar, La logística es la rama de la ciencia militar relacionada con procurar, mantener y transportar material, personas e instalaciones
2.1.3 La logística es aquella parte de la gestión de la cadena de abastecimiento que planifica, implementa y controla el flujo –hacia atrás y adelante- y el almacenamiento eficaz y eficiente de los bienes, servicios e información relacionada, desde el punto de origen hasta el punto de consumo, con el fin de satisfacer los requerimientos de los clientes
2.2 Logística y competitivad
2.2.1 En la perspectiva actual y las nuevas exigencias de integración en cadenas de abastecimiento, la logística ha dejado de ser un proceso o solo una área funcional de corte operativo, para convertirse en una estrategia gerencial del flujo de recursos productivos, que involucra las responsabilidades que se extienden desde los proveedores hasta el consumidor final.
2.2.1.1 Por otro lado, el ambiente de la economía global está causando profundos cambios en la administración de las operaciones y actividades logísticas: cambios en el comercio, la cobertura y modernización de infraestructuras de transporte y la intensificación de la competencia que son de gran importancia para la gestión de una cadena de abastecimiento mundial.
2.3 Logistica y Marketing
2.3.1 Se trata de los conceptos de gestión aplicados a la empresa y la atención del cliente: “Lo que no se mide, no se puede controlar; lo que no se puede controlar, no se puede gestionar”
2.3.1.1 Se traduce en: Planificar – Hacer – Verificar – Actuar.
3 Competitividad Empresarial
3.1 Las 5 Fuerzas Competitivas
3.1.1 Competencia en el Mercado
3.1.2 Poder de Negociación de compradores o Clientes
3.1.3 Poder de Negociación de los Proveedores
3.1.4 Amenaza de entrada de nuevos competidores
3.1.5 Amenaza de Productos Sustitutos
4 Cadena de Valor
4.1 Modelo que permite describir el desarrollo de las actividades que una organización empresarial ejecuta para efectos de generar valor al cliente final
4.2 De los Proveedores
4.2.1 Aportan las materias primas, empaques y aprovisionamientos fundamentales a la cadena de valor de la empresa
4.3 De los Canales de distribución
4.3.1 Los canales finalmente son quienes se encargan de hacer llegar los productos al consumidor final.
4.4 De los compradores
4.4.1 Son la fuente de diferenciación final, ya que en ellas las necesidades del cliente determinan la aceptación o no de un producto en particular
5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5.1 PRODUCTO PLAZA Y ATENCION AL CANAL
5.1.1 Clasificación de productos según su naturaleza
5.1.1.1 Logistica y Transporte
5.1.1.2 Centro de Distribución
5.1.1.3 Clientes
5.1.2 MIX DE MARKETING
5.1.3 Modo y Medios de Transporte
5.1.3.1 Cumplimiento de la Condición
5.1.3.2 Rapidez y Puntualidad
5.1.3.3 Confiabilidad en las metas
5.1.3.4 Seguridad en el Transporte
5.1.3.5 Trazabilidad
5.1.4 Manejo Logistico del Canal.
5.1.4.1 Capacitación
5.1.4.2 Consultoria
5.1.4.3 Desempeño de Ventas
5.1.4.4 Logistico del Canal.
5.2 GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5.2.1 Tipos de canales
5.2.1.1 Canal Directo
5.2.1.2 Canal Indirecto
5.2.2 Definición del Servicio del Canal
5.2.2.1 Nivel de Servico On Time (OTIF)
5.2.2.2 VMI (Vendor Managed Inventory)
5.2.2.3 ECR (Efficient Consumer Response)
5.2.2.4 CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment)
5.3 Inventarios, almacenamiento de productos y transporte de distribución.
5.3.1 Transporte y Fletes
5.3.2 Competitividad de la Empresa
5.3.3 Selección del Modo y Medio de Transporte
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