NECESSIDADES, DESEJOS E DORES

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Kayan Nascimento
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NECESSIDADES, DESEJOS E DORES
  1. Crianças
    1. 4 - 7 anos
      1. Necessidade de saber porque fazer
        1. Se aprende cedo vai levar para a vida toda
          1. Exemplo didáticos
            1. Não entende visão de longa prazo
              1. 1 mês é longo prazo
    2. Adolescente
      1. Não se preocupa com futuro
        1. Necessidade de pertencer ao um grupo
          1. Não sabe prioridades (expor para ela)
            1. Querem ser independentes
              1. Se preocupa com status
      2. Jovens adultos
        1. Acabaram de entrar no mercado de trabalho
          1. Não tem habilidade com finanças
            1. Cheque especial, cartão, etc
              1. Ainda moram com os pais
                1. Não esta preocupado com aposentadoria
                  1. Querem:
                    1. Comprar carro
                      1. Sair da casa dos pais
                        1. Sair com namorada(o)
                          1. Faculdade
                            1. Autonomia (acham que é independência financeira)
                              1. Gerar mais dinheiro
                                1. Lazer
                                  1. Balada
                                    1. Cinema
                                      1. Barzinho
                                        1. Sair com os amigos
                            2. Adultos com família
                              1. Quanto custar ter casa?
                                1. Preocupação de como manter tudo
                                  1. Preocupações com perda emprego
                                    1. Principalmente quando tem filho
                                      1. Vira prioridade
                                        1. Escola
                                          1. Quarto
                                            1. Alimentação
                                              1. Itens de higiene
                                                1. Tempo
                                        2. Começa se preocupar com o futuro
                                          1. Aumentar renda
                                            1. Conjuges não querem depender um do outro
                                2. Entender necessidade para falar da importância
                                  1. Se comunicar no interesse dele
                                  2. Empreendedores
                                    1. Está preocupado com ganhar dinheiro
                                      1. Não querem falar de fluxo de caixa
                                        1. Querem falar de como aumentar faturamento
                                          1. Não quer saber de contabilidade
                                            1. Não quer saber de legislação
                                              1. Lucro, lucro, lucro
                                                1. Atrair ele falando disso
                                                  1. Quando mistura seu caixa pessoal com do empresa. Como saber seu lucro?
                                                    1. Usar todo seu lucro para contas pessoais
                                                      1. Pode estar pagando para empreender
                                    2. Funcionário
                                      1. CLT / PJ
                                        1. Não pode perder emprego
                                        2. Público
                                          1. Tem instabilidade
                                            1. Pegar pela dor
                                              1. Facilidade de crédito = Dívidas
                                                1. Perdem beneficios ao se aposentarem (renda diminui mas padrão de vida não)
                                            2. Empresa grande
                                              1. Cargo confiança
                                                1. Me ser mando embora
                                                  1. Vai ter que conquista cargo novamente
                                                    1. Padrão de vida bom
                                                      1. Valoriza status
                                                        1. Ganhos = gastos
                                                2. Pegar pelo medo
                                                  1. Perigo de gastar tudo que ganha
                                                3. Se tem salário da para usar potes
                                                  1. Empresa pequena
                                                    1. Cargo confiança
                                                      1. Normal
                                                        1. Ganha pouco
                                                          1. Falta dinheiro
                                                            1. Como aumentar renda?
                                                              1. Dinheiro não está dando
                                                                1. Dívidas
                                                        Show full summary Hide full summary

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