NEGOCIACION

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Description

NEGOCIACION CAPITAL INTELECTUAL

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NEGOCIACION
1 DEFINICION
1.1 Procedimiento de discucion
1.2 Proceso de resolucion
1.3 Conversacion para conseguir arreglos
2 OBJETIVOS
2.1 Construir acuerdos
2.2 Permitir mutuo beneficio
3 ARMAS CLAVES PARA NEGOCIAR
3.1 Amenaza
3.2 Amor
3.3 Intercambio
4 PALABRAS CLAVES
4.1 Proceso
4.2 Intereses
4.3 Conflicto
4.4 Acuerdo
4.5 Dependencia
5 MOMENTOS DE LA NEGOCIACION
5.1 Planificacion
5.1.1 Indentificar partes
5.1.2 Establecer necesidades
5.1.3 Fijar objetivos
5.1.4 Evaluar el poder
5.2 Interaccion
5.2.1 Calentamiento
5.2.2 Sondeo
5.2.3 Establecer alternativas
5.2.4 Cierre
5.2.5 Despedida
6 MODELOS DE DESARROLLO CREATIVO
6.1 Formacion de una compañia de riesgo
6.2 Modificacion de una forma que trasciende
6.3 Por medio de una subdivision interna
6.4 A traves de una empresa externa
6.5 Fusion y adquisiciones
7 EVOLUCION DEL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS
7.1 Imitacion
7.2 Mejora
7.3 Creacion
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