La estrategia del océano azul -Karen Yvonne Juarez Ruiz

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Mapa mental del libro La estrategia del océano azul

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La estrategia del océano azul -Karen Yvonne Juarez Ruiz
1 ¿QUÉ SON LOS OCÉANOS AZULES ? Los océanos azules son los espacios desconocidos, no aprovechados, que generan una nueva oportunidad para un crecimiento rentable. Predomina la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.
2 Existen 3 estrategias que se pueden implementar para crear océanos azules, los cuales son:
2.1 LIENZO ESTRATÉGICO
2.1.1 Sirve para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado
2.1.1.1 Es una herramineta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente de océanos azules.
2.1.1.1.1 CUMPLE DOS PROPÓSITOS:
2.1.1.1.1.1 Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores , sobre las variables alrededor de las cuales compite la industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado
2.1.1.1.1.1.1 1)
2.1.1.1.1.2 Crear nuevas curvas de valor para la creación de océanos azules, creando estrategias de “innovación en valor” que es alinear la innovación, utilidad precio y posiciones de costo. Es salir de la competencia y dar un salto cualitativo en valor para compradores y para la compañía abriendo un nuevo espacio.
2.1.1.1.1.2.1 2)
2.2 MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES
2.2.1 ELIMINAR
2.2.1.1 REDUCIR
2.2.1.1.1 INCREMENTAR
2.2.1.1.1.1 CREAR
2.2.1.1.1.1.1 ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN CREAR PORQUE LA INDUSTRIA NUNCA LAS HA TENIDO?
2.2.1.1.1.1.1.1 Esta se basa en crear nuevas variables que por medio de la investigación y buenas estrategias se puede incrementar la demanda de un determinado producto o servicio de manera importante
2.2.1.1.1.2 ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN INCREMENTAR MUY POR ENCIMA DE LA NORMA DE LA INDUSTRIA?
2.2.1.1.1.2.1 Son las variables que tienen un área de oportunidad en el mercado y poniendo más atención en ellos puede traer muy buenos resultados a la empresa
2.2.1.1.2 ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN DE REDUCIR MUY POR DEBAJO DE LA NORMA DE LA INDUSTRIA?
2.2.1.1.2.1 Estas son las características que las empresas por querer ofrecer más y más le atribuyen a sus productos y que en realidad no son tan importantes.
2.2.1.2 ¿CUALES VARIABLES QUE LA INDUSTRIA DA POR SENTADAS SE DEBEN ELIMINAR?
2.2.1.2.1 Son las variables que no tienen tanta importancia dentro de la investigación, por lo tanto se pueden eliminar
2.2.2 Esta matriz estimula a las compañías no solo a hacer las cuatro preguntas del esquema sino también a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor
2.3 6 PUNTOS ESTRATÉGICOS
2.3.1 Existen 6 enfoques básicos para rehacer la frontera de mercado
2.3.1.1 1) Explorar industrias alternativas:
2.3.1.1.1 Las compañías no compites solo con las empresas de su industria, sino también, con aquellas industrias generadoras de productos y servicios alternativos, que son aquellos que tienen forma y funciones diferentes pero cumplen un mismo propósito, a diferencia de los sustitutos que son aquellos que tienen una formas diferentes pero cumplen una misma funcionalidad.
2.3.1.1.2 2) Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector:
2.3.1.1.2.1 La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentes es corregir la visión, respecto a que factores inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro.
2.3.1.1.2.2 3) Explorar la cadena de compradores:
2.3.1.1.2.2.1 Existen compradores que participan de forma directa o indirecta en la decisión de compra. Los compradores pueden ser distintos a los usuarios, también existen líderes de opinión que influyen en la decisión de compra.
2.3.1.1.2.2.2 4) Explorar ofertas complementarias de productos y servicios:
2.3.1.1.2.2.2.1 Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explotar. La manera fácil de detectarlo es pensar lo que pasa antes, durante y después de que se utiliza el producto.
2.3.1.1.2.2.2.2 5) Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores:
2.3.1.1.2.2.2.2.1 El atractivo de la productos o servicios, rara vez es racional o emocional intrínsecamente. Las empresas deben identificar ciertas tendencias o atractivos de los compradores, configurando su capacidad estratégica a las necesidades de los clientes.
2.3.1.1.2.2.2.2.2 . 6) Explorar la dimensión del tiempo:
2.3.1.1.2.2.2.2.2.1 Son muchas las tendencias que pueden identificarse en un momento del tiempo. Por ejemplo; una discontinuidad en la tecnología, el surgimiento de un nuevo estilo de vida o un cambio en el entorno normativo o social.
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