ESTRATEGIA DE PRECIOS

Laura Pardo5148
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Description

Es un mapa conceptual sobre el capítulo 11 de Estrategia de fijación de precios de Kotler.

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ESTRATEGIA DE PRECIOS
  1. CAMBIA SEGUN EL CICLO DEL PRODUCTO
    1. NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
      1. FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO
        1. Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con mayor rapidez y profundidad
          1. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE PRODUCTOS
            1. F.P LINEA DE PRODUCTOS
              1. Gerencia decide escalones de precios entre diversos productos de la linea
              2. F.P PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONAL
                1. Ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto a producto principal
                2. F.P DE PRODUCTO CAUTIVO
                  1. Producto debe usarse junto con producto inicial
                  2. F.P DE SUBPRODUCTOS
                    1. Compensar costos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo
                    2. F.P DE PRODUCTOS COLECTIVOS
                      1. Combinan varios productos y ofrecen el conjunto a un precio reducido
                      2. ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
                        1. Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias entre clientes y situaciones cambiantes
                          1. F.P DE DESCUENTO Y BONIFICACION
                            1. Ajustar precio básico para recompensar a clientes por ciertas respuestas.
                              1. DE DESCUENTO
                                1. EN EFECIVO
                                  1. Reducción de precio para los compradores que pagan cuentas con prontitud
                                  2. POR CANTIDAD
                                    1. Reducción de precio para compradores que adquieren grandes volúmenes
                                    2. DE TEMPORADA
                                      1. Reducción de precio si adquiere el producto fuera de temporada
                                    3. DE BONIFICACION
                                      1. COMERCIALES
                                        1. Reducción de precio por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo
                                        2. PROMOCIONALES
                                          1. Reducción de precio para recompensar distribuidores que participan en programas publicitarios y apoyo de ventas..
                                    4. F.P PSICOLOGICA
                                      1. Aspecto psicológico de los precios y no sólo económico
                                        1. PRECIOS DE REFERENCIA
                                          1. Precios que los compradores llevan en su mente y a los que recurren cuando buscan cierto producto
                                      2. F.P PROMOCIONALES
                                        1. Compañía fija temporalmente productos por debajo del precio e incluso por debajo del costo para crear urgencia y excitación por comprar
                                        2. F.P GEOGRAFICA
                                          1. F.P LAB
                                            1. Bienes libres a bordo con algún transportista
                                            2. F.P ENTREGA UNIFORME
                                              1. Precio producto más cargo adicional por flete a todos los clientes sin importar ubicación.
                                              2. F.P POR ZONA
                                                1. Todos los clientes dentro de una zona determinada pagan un mismo precio total
                                                2. F.P POR PUNTO BASE
                                                  1. Vendedor selecciona ciudad como punto base y cobra al cliente por flete desde dicha ciudad hasta su ubicación
                                      3. FIJAR PRECIO PARA CAPTURAR EL NIVEL MAS ALTO DEL MERCADO
                                        1. Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del mercado
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