Las relaciones con la competencia

Miguel Garza Men
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Convertir su marca en líder del mercado es el objetivo de cualquier especialista en marketing en el largo plazo. Sin embargo, en numerosas ocasiones las difíciles circunstancias que enfrenta el marketing actual obligan a las empresas a reformular sus estrategias y sus ofertas. Las condiciones económicas cambian, los competidores lanzan nuevos ataques, y los intereses y necesidades de los compradores evolucionan. Las diferentes posiciones que ocupan las organizaciones en el mercado pueden sugerir

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Las relaciones con la competencia
  1. Estrategias competitivas para líderes de mercado
    1. Expansión de la demanda total del mercado
      1. Nuevos clientes
        1. Mayor uso
          1. Oportunidades adicionales de uso de la marca
            1. Formas completamente nuevas de uso
          2. Cuando el competidor ofrece más por menos
            1. Protección de la cuota de mercado
              1. Marketing Proactivo
                1. Marketing Defensivo
                  1. Defensa de la posición
                    1. Defensa de flancos.
                      1. Defensa preventiva.
                        1. Defensa de contraofensiva
                          1. Defensa de contracción
                            1. Defensa móvil.
                            2. Incremento de la participación de mercado
                              1. El costo económico
                                1. El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas
                                  1. La posibilidad de provocar acciones antimonopolio
                                    1. El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas
                                2. Otras estrategias competitivas
                                  1. Estrategias de las empresas retadoras
                                    1. Definición del objetivo estratégico e identificación del oponente
                                      1. Al líder del mercado
                                        1. A otras empresas de su mismo tamaño, que no atienden bien al mercado y tienen problemas de financiamiento.
                                          1. A pequeñas empresas locales y regionales.
                                          2. Selección de una estrategia general de ataque
                                            1. Ataque frontal
                                              1. Ataque de flancos
                                                1. Ataque envolvente
                                                  1. Ataque bypass
                                                    1. Ataque de guerrillas
                                                    2. Elección de una estrategia específica de ataque
                                                  2. Estrategias para empresas seguidoras
                                                    1. Falsificador
                                                      1. Clonador
                                                        1. Imitador
                                                          1. Adaptador
                                                          2. Las funciones del especialista en marketing de nichos
                                                            1. Estrategias de marketing a lo largo del ciclo de vida del producto
                                                              1. El ciclo de vida de estilos, modas y tendencias pasajeras
                                                                1. Estrategias de marketing: fase de introducción y ventaja del pionero
                                                                  1. Introducción
                                                                    1. Crecimiento
                                                                      1. Madurez
                                                                        1. Declive
                                                                        2. Estrategias de marketing en la fase de crecimiento
                                                                          1. Estrategias de marketing en la fase de madurez
                                                                            1. Modificación del mercado
                                                                              1. Modificación del producto
                                                                                1. Modificación del programa de marketing
                                                                                2. El manejo de crisis de la marca
                                                                                  1. Evidencias del concepto de ciclo de vida del producto
                                                                                    1. Critica del concepto de ciclo de vida del producto
                                                                                      1. Evolución del producto
                                                                                      2. El marketing en la recesión económica
                                                                                        1. Explorar el lado positivo para aumentar la inversión Acercarse más a os consumidores
                                                                                          1. Revisar las asignaciones presupuestarias
                                                                                            1. Plantear la propuesta de valor más convincente
                                                                                              1. Ajustar a marca y la oferta de productos
                                                                                              Show full summary Hide full summary

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