tecnicas de negociacion

andres cuellar guzman
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andres cuellar guzman
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tecnicas de negociacion
  1. segun "gavin kennedy"
    1. “Nunca hemos visto dos perros negociar por un hueso”
    2. ¿que es negociar?
      1. se puede decir que negociar es acordar,desde que nos levantamos estamos en una continua negociacion conciente o inconsientemente
        1. ¿Que se requiere ?
          1. diferencias, coincidencias,dependencia,respeto,enfrentar el problema y valor de intercambio
      2. segun " c. shur"
        1. "Los ideales son como las estrellas. No conseguiremos nunca tocarlos con la mano pero al navegante, en la inmensidad del océano, le sirven de guía para llegar a su destino".
        2. que es una vision
          1. una vision es la que nos ayuda a conseguir metas, reflejandonos el camino a seguir
          2. otra definicion de negociacion
            1. Según James Selenius, es un proceso que potencialmente permite obtener ventajas de una interacción.
            2. 7 elementos de la negociacion
              1. legitimidad
                1. ser objetivo
                2. comunicacion
                  1. ser claros
                  2. compromisos
                    1. todo por escrito
                    2. intereses
                      1. concentrarse en ellos y evitar la posicion
                      2. opciones
                        1. la mejor es la que comparte los intereses
                        2. relacion
                          1. el respeto
                          2. alternativa
                            1. poder de negociacion
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