Segmentación del mercado y mercados meta estrategicos

La segmentación es importante
1. ya que no todos los consumidores tiene los mismos deseos
2. Permite posicionar un producto
  1. evita la competencia frontal
  2. por medio de pautas en los medios de comunicación apropiados
3. Hace la diferencia al marketing masivo
  1. Es redituable ofrecer productos diferenciados
    1. Aun cuando es mas costoso que hacer marketing masivo
No todos los segmentos del mercado son viables y hay criterios para identificarlos
1. se deben identificar necesidades y características relevantes en comun para el producto
2. el segmento debe tener el numero suficiente de consumidores
  1. su poder adquisitivo debe de ser sufisiente
3. Estable en cuanto a patrones de consumo y estilo de vida
4. El segmento de mercado debe ser accesibles de una manera economica
  1. Hay nuevos canales de comunicación que se ajustan al tipo de nesesidad
5. el segmento de mercado debe ser congruente con lo objetivos y recursos de la compañia
La estrategia de segmentación comienza seleccionando la base que representa los atributos de clientes existentes o potenciales
1. las caracterÍsticas de los consumidores se deBen dividir en HECHOS Y CARACTERISTICAS ARRAIGADAS EN EL CONSUMIDOR
Hay bases para la segmentación arraigada en los consumidores
1. las cogniciones se determian con pruebas psicologicas
2. los hechos son evidencias que se pueden clasificar fasil
  1. ingreso, ocupación, educación...
3. el nucleo de la segmentacion son los datos demograficos
  1. La edad,genero,estado civil ciclo de vida familiar, ingresos educación y ocupación.
    1. la segmentación demográfica es la manera mas lógica y fácil de identificar y medir los consumidores potenciales
    2. se pueden identificar oportunidades respecto al cambio de edad, ingresos educación...
la segmentacion geodemografica
1. la diferencia en clima o el echo de ser de una ciudad urbana y y una que no sea urbana, hace que las modas y tendencias sean muy diferentes
2. esquema de segmentación híbrida basada en que la gente que vive cerca tiene tendencias de consumo similares
  1. otro sistema de segmentación híbrido es el VALS
    1. segmenta 8 tipos de consumidores para una mejor eleccion del mercado meta
      1. imnóvadores, pensadores, creyentes, triunfadores, esforzados, experimentadores, hacedores, sobrevivientes
3. el estilo de vida y la personalidad del consumidor son datos importantes para la segmentación de un mercado meta
  1. nos deja conocer la mente del consumidor sus hábitos de consumo y las posibles reacciones y comportamientos frente un nuevo producto
creencias y valores socioculturares
1. las culturas se enfocan en valores muy extendidos y las subculturas entan dentro de una cultura asociada con valores y creencias especificas
2. la segmentación transcultural o marketing global, nos indica que para cada nación hay para metros culturales a los que se deben adaptar al producto
segmentación especifica del consumo
1. conciencia; nivel de conocimiento e interés por un producto
2. nivel imbolucratívo, el conocimiento de la historia de un producto y fidelización en su tracendencia
Segmentación por situación de uso
1. las situaciones o ocasiones determinan lo que se va acomprar
  1. los factores que afectan el uso es si es fin de semana o entre semana si el regalo es para novia o para el suegro...
2. segmentación por veneficio
  1. se logra saver las necesidades insatisfechas y las marcas o productos que tienen una caracteriza que fideliza el consumudor
búsqueda de consumidores meta
1. consumidores meta de acuerdo con su conducta
  1. Por medio de la wed dependiendo de la pagina que visite el consumidor le llegara el anuncio
2. Microbúsqueda de consumidores meta
  1. agrega consumidores individuales a grupos pequeños con información nesesaria de ellos para dirigirse a ellos con mensajes echos ala medida
    1. se transmite vía selectiva
marketing concentrado y diferenciado
1. el Marketing diferenciado es el echo de dirigirse a varios segmentos utilizando mezclas de marketing (las 4 P)
2. el marketing concentrado es cuando una compañia se decide a un solo segmento del mercado con una mezcla única del marketing
Contrasegmentacion
1. cuando encuentra una necesidad genérica que le da la facilidad de combinar nos o mas segmentos del mercado y dirigirse con una nueva mezcla de marketing

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