EL DEPARTAMENTO COMERCIAL

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Definicion y division del departamento comercial de una empresa

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EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
1 Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.
1.1 Las funcionesson las siguientes:
1.1.1 Planificación y control
1.1.2 Estudio de mercado
1.1.3 Promoción y publicidad del producto
1.1.4 Ventas
2 se relaciona con los demás de la siguiente forma:
2.1 Relación con el departamento de producción
2.2 Relación con el departamento financiero
2.3 Relación con el departamento de recursos humanos.
3 El Mercado
3.1 Competencia perfecta
3.1.1 Homogeneidad del producto
3.1.2 Gran número de oferentes y demandantes
3.1.3 Conocimiento total del mercado
3.1.4 Libertad de entrada y salida del mercado
3.2 Competencia imperfecta
3.2.1 Monopolio.
3.2.1.1 Cuyo producto es único
3.2.2 Oligopolio
3.2.2.1 El producto puede ser único para cada oferente
3.2.3 Competencia monopolística
3.2.3.1 Se encarga de diferenciar muy bien su producto frente a los demás.
4 DEMANDA TOTAL Y DEMANDA DE EMPRESA
4.1 cantidad de productos o servicios
4.1.1 que están dispuestos a adquirir los compradores
4.1.1.1 en un periodo determinado
4.1.1.1.1 La demanda total o global
4.1.1.1.2 La demanda de la empresa
4.1.1.1.3 La demanda potencial
5 “El liderazgo del mercado se gana teniendo la visión de nuevos productos, servicios, estilos de vida y formas de elevar los estándares de vida”
5.1 Philip Kotler
6 PRESUPUESTO
6.1 gastos de funcionamiento
6.2 objetivos de ventas
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