El gerente como planificador y estratega 8

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El gerente como planificador y estratega 8
1 ¿Para que?

Annotations:

  • Predecir oportunidades y amenazas futuras y elaborar los planes y estrategias que permitan elaborar un plan para alcanzar el alto desempeño.
1.1 Proceso de planeación
1.1.1 1.- Determinar la misión y las metas principales de la organización

Annotations:

  • Planear: Proceso que sigue para identificar y seleccionar metas y lineas de acción apropiadas; (es una de cuatro funciones gerenciales).
1.1.1.1 2.-Reconocer y formular estrategias para concretarlas

Annotations:

  • Estrategia: Conjunto de decisiones sobre las que metas perseguir, qué acciones emprender y como aprovechar los recursos para alcanzar las metas.
1.1.1.1.1 3.- Elegir los medios más eficientes para implementar y poner en acción esas estratégias
1.1.1.1.1.1 Análisis de planeación de escenarios y análisis FODA

Annotations:

  • Enunciado de la misión: Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y sus clientes y distingue de sus competidores.
1.1.1.1.1.1.1 Estudio de estratégias que se pueden aprovechar para dotar a la compañía de una ventaja competitiva
1.1.1.1.1.1.1.1 Tipos de planes:
1.1.1.1.1.1.1.1.1 Plan de nivel corporativo

Annotations:

  • Decisiones de la alta dirección que definen la misión, estrategia general y estructura de la organización.
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Estratégia de nivel corporativo

Annotations:

  • Plan que señala en qué industrias y mercados nacionales pretende competir la organización
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Estrategias más usadas para crecer y mantenerse encima de los sectores
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 1.- Concentración en un solo sector
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.2 2.- Integración vertical

Annotations:

  • Expansión de las operaciones de una compañía ya sea hacia atrás, un sector que fabrica insumos para sus productos (puede ayudar a la diferenciación), o hacia adelante un sector que usa, distribuye o vende sus productos.
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.3 3.- Diversificación

Annotations:

  • Expansión de las operaciones comerciales de una organización  a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4 4.- Expansión internacional

Annotations:

  • Responder a condiciones: - Políticas - Legales - Económicas - Culturales
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1 Formas básicas para operar en el entorno
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.1 - Importar: Vender en el país sede de la compañía productos fabricados en el extranjero
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.2 - Exportar: Fabricar productos en el país sede de la compañía y venderlos en el extranjero
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.3 - Licencias: Permiso para que una compañía extranjera se encargue de producir y distribuir el producto en un país o región del mundo a cambio de una remuneración negociada
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.4 - Franquicias: Contrato por el cual se venden a una organización extranjera los derechos de uso de un nombre de la marca y los conocimientos operativos, a cambio de un pago único o una parte de las utilidades
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.5 Alianzas estratégicas: Acuerdo mediante el cual una organización une o comparte sus recursos y conocimientos operativos con los de otra empresa extranjera para luego compartir los resultados y los riesgos de iniciar una nueva sociedad
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.6 Coinversión: Alianza estratégica entre dos o más compañías qye acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.4.1.7 Subsidiaria propia o en el extranjero: Plantas de producción establecidas en un país extranjero independientes de cualquier otra participación local directa
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5 Estas sirven para:
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5.1 Incrementar el valor de los bienes o servicios de una organización para que los clientes los compren
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5.1.1 Fortaleciendo la ventaja competitiva de una compañía y mejorando su desempeño
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5.2 Ayudar a la compañía o una de sus divisiones a:
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5.2.1 1.- Reducir costos del desarrollo y la fabricación de sus productos
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5.2.1.1 2.- Aumentar la diferenciación de estos para que más clientes quieran comprarlos aunque sean caros
1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.5.2.1.1.1
1.1.1.1.1.1.1.1.1.2 Elaboran:
1.1.1.1.1.1.1.1.1.2.1 Planes de nivel de negocios

Annotations:

  • Detalla: 1.-Las metas a largo plazo de la división con las cuales pretende alcanzar las metas de la corporación  2.-Estrategia y estructura del nivel de negocio de la división, necesarias  para alcanzar las metas del empresa
1.1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1 Estrategia del nivel de negocio

Annotations:

  • Señala los métodos que una división, unidad de negocios o organización van a utilizar para competir con los rivales de su sector económico
1.1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1 Plan de nivel funcional

Annotations:

  • Estipula las metas que los gerentes de cada función se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel de negocio las cuales permitirán a su vez que toda la compañía alcance alcance sus metas corporativas
1.1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1 Estrategia de nivel funcional

Annotations:

  • Es el plan de acción que los gerentes de las funciones individuales pueden implementar para mejorar la capacidad de cada función, con el fin de que estas lleven a cabo actividades específicas en forma que agreguen valor a los bienes y servicios de la organización y se incremente el valor que reciben los clientes.
1.1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.2
1.1.1.1.1.1.1.1.2 Horizonte de tiempo en los planes

Annotations:

  • Duración proyectada de un plan
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1 Largo plazo

Annotations:

  • 5 años o más
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1 Mediano plazo

Annotations:

  • 1 y 5 años
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1 Corto plazo

Annotations:

  • 1 año o menos
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1 Planes permanentes
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.1 Planes de uso único

Annotations:

  • Se formulan cuando debe llevarse a cabo una toma de decisiones no programada en situaciones inusitadas o exclusivas
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.1.1 Programas

Annotations:

  • Conjuntos integrados de planes para alcanzar ciertas metas
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.1.1.1 Proyectos

Annotations:

  • Son planes de acción de concretos concebidos para completar diversos aspectos de un programa.
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.2 Políticas

Annotations:

  • Reglas y directises formales de acción escrita y forma PEO- Instrucción escrita que escribe con precisión una serie exacta de acciones que deber seguirse en situaciones específicas.
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.3 Reglas
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.4 Procedimientos
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.1.1.1.5 Estándares de operación
1.1.1.1.1.1.1.1.2.1.2 Plan Movil

Annotations:

  • Aquel que se actualiza y enmienda cada año para que tome en cuenta las condiciones cambiantes del entorno
1.1.1.1.1.1.2 Planeación de escenarios

Annotations:

  • Generación de varios pronósticos de las condiciones futuras, seguido de un análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones
1.1.1.1.1.1.2.1 Posibles condiciones futuras
1.1.1.1.1.1.2.1.1 Análisis de la forma en que la organización podría reaccionar con eficacia ante cada una de llas
1.1.1.1.1.1.3 FODA

Annotations:

  • Análisis de: -Fortalezas -Oportunidades -Debilidades -Amenazas
1.1.1.1.1.1.3.1 Modelo de 5 fuerzas

Annotations:

  • - Nivel de la rivalidad entre las organizaciones de un sector -Posibilidades de entrar a un sector -Poder de negociación de los grandes proveedores -Poder de negociación de los grandes clientes -La amenaza de los productos sustitutos
1.1.1.2 Para ello debemos saber:
1.1.1.2.1 1.-Donde se encuentra la organización en el momento actual
1.1.1.2.1.1 2.- Donde debería estar en el futuro (situación deseada)
1.1.1.2.1.1.1 3.- Como llevarla hacia adelante para alcanzar la situación deseada
1.1.1.2.1.1.1.1 Estratégias
1.1.1.2.1.1.1.1.1 Liderazgo en costos

Annotations:

  • Llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia
1.1.1.2.1.1.1.1.1.1 Enfoque en bajo costo

Annotations:

  • Sus objetivos son servir solo a un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga menores costos de ese segmento
1.1.1.2.1.1.1.1.2 Liderazgo en diferenciación

Annotations:

  • Aquella que permite distinguir los productos de una organización de los que frabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
1.1.1.2.1.1.1.1.2.1 Enfoque en diferencaición

Annotations:

  • Se trata de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferenciada de ese segmento
1.1.1.2.1.2 Determinar la misión de la organización
1.1.1.2.1.2.1 Definir su negocio

Annotations:

  • ¿Quienes son nuestros clientes? ¿Que necesidades de los clientes satisfacemos? ¿Como las satisfacemos?
1.1.2 Un plan según Henri Fayol debe tener las cualidades de:
1.1.2.1 Unidad
1.1.2.2 Continuidad
1.1.2.3 Precisión
1.1.2.4 Flexibilidad
1.2 1.-Para dotar a la organización de un sentido de dirección y propósito
1.2.1 2.-Para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones sobre las metas y las estrategias más apropiadas
1.2.1.1 3.- Para tener un plan que ayude a coordinar a los gerentes de las diversas funciones y divisiones de una organización para asegurar que todos vayan en la misma dirección y trabajen para alcanzar las metas
1.2.1.1.1 4.- Para tener un plan que controle a los gerentes de la organización
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