NEGOCIACION

Anita Toledo
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NEGOCIACION
1 La negociación consiste simplemente en discutir con el objetivo de encontrar una solución sobre un tema puntual, dos partes.
1.1 TIPOS DE NEGOCIACION
1.1.1 NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
1.1.1.1 Llegar a un acuerdo mediante un estilo de negociación inmediata otorgando unos recursos limitados. Todo lo que pueda ganar uno, será perdido por el otro, llamado también de suma cero.
1.1.2 NEGOCIACION COOPERATIVA
1.1.2.1 Es conocida como el método GANAR – GANAR, esta relación entre ambas partes obliga a los actores no solamente a realizar concesiones, sino también a maximizar objetivos y distribuirlos de forma equitativa para los intereses de las partes involucradas.
1.2 ETAPAS DE LA NEGOCIACION
1.2.1 Crear una situación GANAR GANAR
1.2.2 Ser paciente
1.2.2.1 Ser creativo
1.2.2.1.1 Tener un sentido auditivo
1.2.2.1.1.1 Obtener la mayor cantidad de información antes de negociar
1.2.2.1.1.1.1 Confianza
1.2.2.1.1.1.1.1 Saber cuándo retirarse
1.3 VARIANTES DE LA NEGOCIACION
1.3.1 Informacion
1.3.2 Tiempo
1.3.3 Poder
2 El modelo de negociación Harvard – Fisher, se centra en las siguientes actividades
2.1 • Elaboración de teorías sobre la negociación , Reagrupamiento de investigadores ,Desarrollo de programas de formación , Publicaciones e invitaciones de personalidades manejadoras de conflictos
3 E- Business, un nuevo modelo de negocio
3.1 Dentro de los esquemas de la comunicación efectiva y el establecimiento de espacios de concertación con miras a lograr un objetivo, encontramos un tema innovador y clave para el éxito de los negocios, se trata del e-business o el comercio electrónico.
3.1.1 CARACTERISITICAS
3.1.1.1 Espacio
3.1.1.2 Objeto de trabajo
3.1.1.3 Integracion de un equipo de expertos
3.1.1.4 Infraestructura informatica
3.1.1.5 Concepto de Negocio
3.1.1.6 Organizacion por procesos
3.1.1.7 Metodos de trabajo
3.1.1.8 Formacion del personal
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