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El proceso de la Venta

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metodos para una buena venta
Elilu
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El proceso de la Venta
  1. Planificación y Estrategia
    1. representa
      1. El 60% de la venta
        1. A través de:
          1. Misión
            1. Valores
              1. Visión
                1. Objetivos
                  1. ¿Comó llegaremos allí?
                  2. ¿Hacia donde vamos?
                  3. ¿En qué creemos?
                  4. ¿Para qué estamos en dicho negocio?
          2. Búsqueda de Clientes
            1. Actuales
              1. Renovables
                1. Conoce a tus prospectos a través de :
                  1. Identificarlos, Reconocer su ubicación, Reconocer sus necesidades, Conocer su Proyección futura
                2. Potenciales
                  1. Interna, Directa, Promoción, Directorios, y Prensa
                  2. Presentación de la Venta
                    1. Fases
                      1. Preparatoria
                        1. Convictoria
                          1. Persuasora
                            1. Inductora del cierre
                            2. Que conozco de: y/o que:
                              1. La posible organización
                                1. Cliente
                                  1. Preguntas deo hacer
                                    1. producto o servicio considero que puede interesarle al cliente
                                      1. Beneficios puedo proporcionarle
                                    2. Cierre de la Venta
                                        1. Ciclo kaizen
                                          1. Planificar
                                            1. Ejecutar
                                              1. Verificar
                                                1. Actuar
                                                  1. Después de analizar concluimos que:
                                                    1. tener una buena planeación de todo el proceso de venta nos dara resultados satisfactorios y que tampoco debemos olvidar, la actitud positiva a la hora de vender, siempre esperar lo mejor de uno mismo, escuchar antes de hablar y pensar antes de actuar, ser concreto, no intentar cambiar a la persona si no cambiar lo que hace, adaptarse a las personas, actuar de acuerdo al comportamiento que se desee, ofrecer confianza y amor propio, apelar a los beneficios que obtendrá el cliente al adquirir el producto, no mentir, alegrarte por el éxito de los clientes al obtener el producto o servicio, y alegrarte por tus ventas y tu crecimiento en el área día a día, sin duda es una ardua tarea el poder tener la habilidad y el potencial para dedicarse a las ventas.
                                                      1. Bibliografía
                                                        1. 06) Llamas, José Ma. (2004). “La planeación y el trabajo diario”, en Estructura Científica de la Venta. México: Limusa, pp. 137-161. 07) Hartley, Robert F. (2004). “Naturaleza de la planeación de las ventas” en Administración de Ventas. México: CECSA, pp. 83-133. 08) Gschwandtner, Gerhard. (2007). “Contratar a los mejores”, en Manual del Gerente de Ventas. México: McGrawHill, pp. 11-59. 09) De la Parra, Eric (2004). “El proceso de la venta” en El Poder de VEN SER: Ventas y Servicios. México: Panorama, pp. 35-72.
                                                2. temores de clientes y vendedores al moemtno del cierre de venta
                                                  1. Técnica de venta
                                                    1. Presuntiva
                                                      1. Cocentrarse en:
                                                        1. Cuanto Cuando y Donde
                                                      2. Contacto Físico
                                                        1. Interacción del producto con el cliente
                                                        2. eventualidad
                                                          1. Satisfacer el deseo del ser Humano de conseguir lo excepcional o algo adicional
                                                          2. Boomerang
                                                            1. Convertir las negaciones del cliente en aciertos, utilizar palabras potenciales relacionando las características de la persona con las del producto.
                                                            2. de la seción
                                                              1. Esperar a que el cliente se venda por si mismo, preguntando cual fue el error que cometió el vendedor, en ese momento el cliente expone las verdaderas razones de no comprar, y el vendedor puede retomar con otra estrategia la venta.
                                                          3. Aplicando siempre a todo el proceso el
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