FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN

Fabiola Hernande
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Factores Internos y externos de la negociación

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FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN
1 INTERNOS
1.1 Habilidades sociales
1.1.1 Liderazgo, Resolucion de conflictos
1.1.2 Comunicación, Cooperación
1.2 Dialogar (Empatía)
1.2.1 "Receptor" del sentir de los demás
1.2.1.1 Identificarse con en el sentir de la otra persona
1.3 Intuición
1.3.1 Información adicional
1.3.1.1 Ayuda a tomar mejores decisiones
2 EXTERNOS
2.1 La Información
2.1.1 Buscar datos de la otra parte
2.2 Dependencia
2.2.1 Si una de las partes tiene sobre la otra
2.2.1.1 posibilidades de poder tomar ventajas
2.3 Tiempo
2.3.1 Manejarlo
2.3.1.1 Se lograra controlar la ansiedad
2.3.1.1.1 Moldear las alternativas
2.4 El grado de dominio
2.4.1 Capacidad de influir
2.4.1.1 Realizar determinada acción
2.5 El entorno
2.5.1 Lugar
2.5.2 Contexto
3 Negociación empresarial- Claudia Fabiola Hernández Jiménez
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