Momento de entrada

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CAP 5
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Momento de entrada
1 PDA
1.1 Tecnologías facilitadoras
1.1.1 Baterías, Modems, etc.
2 Primeros en mover
2.1 Primeros en vender un nuevo producto
2.2 Ventajas
2.2.1 Lealtad de marca y liderazgo tecnológico
2.2.1.1 Reputación duradera como líder
2.2.1.2 Rentas de monopolio
2.2.2 Apropiación de recursos escasos
2.2.2.1 Localizaciones clave
2.2.2.2 Permisos gubernamentales
2.2.2.3 Canales de distribución
2.2.2.4 Relaciones con proveedores
2.2.3 Explotación de los costes de cambio del comprador
2.2.3.1 Coste inicial del bien
2.2.3.2 Costo de productos complementarios
2.2.3.3 Tiempo y complejidad del cambio
2.2.3.4 Teclado QWERTY
2.2.4 Obtención de ventajas por retornos incrementales
2.2.4.1 Poder de mercado
2.2.4.2 Diseño dominante
2.3 Desventajas
2.3.1 Gastos en I&D
2.3.1.1 Muy altos
2.3.1.2 Alto riesgo de fracaso
2.3.2 Canales de suministro y distribución no desarrollados
2.3.2.1 Inexistencia de proveedores y distribuidores adecuados
2.3.3 Tecnologías facilitadoras y complementos inmaduros
2.3.3.1 No existen
2.3.3.2 Dependencia de otros desarrollos
2.3.4 Incertidumbre en requerimientos de clientes
2.3.4.1 Incertidumbre sobre características y precio
2.3.4.2 Riesgo de rechazo del producto
3 Primeros seguidores
3.1 Entran temprano pero no son los primeros
4 Entrantes tardíos
4.1 Entran ya que el producto se vende en masa o después
5 Factores determinantes del momento óptimo de entrada
5.1 Seguridad sobre preferencias de los clientes
5.1.1 Percepción sobre características
5.2 Grado de mejora de la innovación respecto de soluciones previas
5.2.1 Entre mayor sea la mejora, mayor exito con entrada temprana
5.3 Requerimiento de tecnologías facilitadoras y su nivel de madurez
5.3.1 Entrada temprana cuando las tecnologías están maduras
5.4 Disponibilidad e influencia de bienes complementarios sobre valor
5.5 Importancia de la amenaza de nuevos competidores
5.5.1 Pocas barreras de entrada, mejor entrar pronto antes de la competencia
5.6 Posibilidad de retornos incrementales
5.6.1 Entre mayores, mejor entrar primero
5.7 Posibilidad de asumir pérdidas iniciales
5.7.1 Necesidad de grandes cantidades de capital
5.8 Reputación de la empresa puede reducir incertidumbre
5.8.1 El historial de éxito de la empresa es importante
5.8.1.1 Cuando este es bueno, puede entrar temprano
6 Estrategias para elegir el mejor momento de entrada
6.1 Las ventajas deben estar claras para los consumidores para entrar temprano
6.2 Capacidad de desarrollar tecnología querida por los consumidores y rápido
6.3 Procesos de desarrollo de ciclo muy rápido
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