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Momento de entrada
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CAP 5
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kdkdk kdkdkkd
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Momento de entrada
PDA
Tecnologías facilitadoras
Baterías, Modems, etc.
Primeros en mover
Primeros en vender un nuevo producto
Ventajas
Lealtad de marca y liderazgo tecnológico
Reputación duradera como líder
Rentas de monopolio
Apropiación de recursos escasos
Localizaciones clave
Permisos gubernamentales
Canales de distribución
Relaciones con proveedores
Explotación de los costes de cambio del comprador
Coste inicial del bien
Costo de productos complementarios
Tiempo y complejidad del cambio
Teclado QWERTY
Obtención de ventajas por retornos incrementales
Poder de mercado
Diseño dominante
Desventajas
Gastos en I&D
Muy altos
Alto riesgo de fracaso
Canales de suministro y distribución no desarrollados
Inexistencia de proveedores y distribuidores adecuados
Tecnologías facilitadoras y complementos inmaduros
No existen
Dependencia de otros desarrollos
Incertidumbre en requerimientos de clientes
Incertidumbre sobre características y precio
Riesgo de rechazo del producto
Primeros seguidores
Entran temprano pero no son los primeros
Entrantes tardíos
Entran ya que el producto se vende en masa o después
Factores determinantes del momento óptimo de entrada
Seguridad sobre preferencias de los clientes
Percepción sobre características
Grado de mejora de la innovación respecto de soluciones previas
Entre mayor sea la mejora, mayor exito con entrada temprana
Requerimiento de tecnologías facilitadoras y su nivel de madurez
Entrada temprana cuando las tecnologías están maduras
Disponibilidad e influencia de bienes complementarios sobre valor
Importancia de la amenaza de nuevos competidores
Pocas barreras de entrada, mejor entrar pronto antes de la competencia
Posibilidad de retornos incrementales
Entre mayores, mejor entrar primero
Posibilidad de asumir pérdidas iniciales
Necesidad de grandes cantidades de capital
Reputación de la empresa puede reducir incertidumbre
El historial de éxito de la empresa es importante
Cuando este es bueno, puede entrar temprano
Estrategias para elegir el mejor momento de entrada
Las ventajas deben estar claras para los consumidores para entrar temprano
Capacidad de desarrollar tecnología querida por los consumidores y rápido
Procesos de desarrollo de ciclo muy rápido
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