ESTRUCTURA Y CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA

Juliette Ojeda
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Juliette Ojeda
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ESTRUCTURA Y CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA
  1. Delimitacion previa del negocio

    Annotations:

    • Se trata de describir cual es el producto o servicio cuyo se va adedicar la empresa 
    1. Informacion y analisis de la situacion

      Annotations:

      • Su objeto es organizar y sistematizar la informacion necesaria para completar el conocimiento y describcion de un negocio.
      1. LA DEMANDA

        Annotations:

        •    Es la cantidad y calidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio y unas condiciones en un momento determinado.   
        1. QUE ES UN PLAN DE EMPRESA?

          Annotations:

          • Es una herramienta de trabajo para aquellas personas que quieran poner en marcha que una iniciativa empresarial.
          1. INFORMACION EXTERNA O DEL MERCADO

            Annotations:

            •    Es un análisis detallado del entorno en el que se va a desarrollar la actividad de la empresa pasando por el análisis sectorial que determina la situación competitiva y este se divide en 6.   
            1. MERCADO POTENCIAL

              Annotations:

              •    Es el número de clientes y el volumen de ventas que es posible alcanzar sirviéndose de las variables demográficas y sociales.   
              1. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL MERCADO

                Annotations:

                •    A partir del reparto del volumen de ventas en las diferentes zonas y canales de distribución, se debe detectar si tienes características especiales (ESTACIONALIDAD, REGLAMENTACION LEGAL Y EL RITMO DE CAMBIO TECNOLOGICO).   
                1. CLIENTES

                  Annotations:

                  •    Los negocios se realizan entre personas son ella los que hacen vivir y crecer si se les ofrece un producto o servicio que cubra necesidades insatisfechas.   
                  1. COMPETENCIA

                    Annotations:

                    •    Esta analiza la competencia considerando  los canales de distribución, barreros de entrada y salida, posibles nuevos competidores, poder de negociación de los proveedores y productos y servicios sustitutivos.   
                    1. INFORMACION INTERNA

                      Annotations:

                      •    Se trata de definir la postura que adoptará la empresa ante la sociedad lo que quiere ser en los medios que considera utilizables   
                      1. EMPRESAS EN FUNCIONAMIENTO

                        Annotations:

                        •    Se debe realizar un análisis exhaustivo de la situación actual de las distintas áreas de la empresa donde el objetivo  de identificar los puntos fuertes y débiles de esta.   
                        1. ANALISIS DAFO

                          Annotations:

                          •    En este punto se realiza el análisis interno y externo  de los puntos fuertes y débiles de la empresa, así como las oportunidades y amenazas con las que se va a encontrar durante su actividad.   
                          1. OBJETIVOS

                            Annotations:

                            •    En este  apartado se indica cuáles son los objetivos que se plantea conseguir con el plan de marketing   
                            1. OBJETIVOS CUANTITATIVOS

                              Annotations:

                              •       Son objetivos que sean mensurables estableciendo el volumen de ventas que se prevé conseguir y se divide en 2 áreas  que son claves y determinantes  que son para la empresa (Objetivos de ventas y objetivos de rentabilidad)   
                              1. OBJETIVOS CUALITATIVOS

                                Annotations:

                                •    Se deben fijar aquellos objetivos que por su mayor intangibilidad no son fácilmente mensurables como pueden ser la posición competitiva la imagen y notoriedad de su marca la cuota del mercado productos nuevos, clientes nuevos y número de empleados.   
                                1. ESTRATEGIAS

                                  Annotations:

                                  •    Es el modelo de decisión que revela las visiones, objetivos o metas de una empresa, así como las políticas que resulten esenciales para su consecución   
                                  1. ESTRATEGIA GENERICA

                                    Annotations:

                                    •    Los objetivos que pretenden alcanzar son 3: Estrategia de liderazgo en costes, estrategia de diferenciación y estrategia de especialización.   
                                    1. ESTRATEGIA DE CARTERA

                                      Annotations:

                                      •    Para definir esta estrategia es aconsejable utilizar la matriz de Ansoff o matriz de dirección de crecimiento, ayuda a decidir una línea  estratégica del crecimiento de la empresa a seguir para los años siguientes   
                                      1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION

                                        Annotations:

                                        •    Establece los segmentos en que se va a dividir el mercado de la empresa con lo que se pretende encontrar grupos de consumidores o usuarios para adecuar las políticas comerciales   
                                        1. PLAN DE ACCION

                                          Annotations:

                                          •    Este define los medios y las acciones operativas para cómo lograr el objetivo   
                                          1. PÚBLICO OBJETIVO

                                            Annotations:

                                            •    Para definir este público se debe tener en cuenta varios aspectos como son el atractivo de cada secmento, tamaño actual potencial de crecimiento presencia de competidores etc.   
                                            1. MARKENTING-MIX

                                              Annotations:

                                              •    Es el nivel mas concreto de la estrategia de markenting en esta etapa se trata de concretar más detallado las acciones que hay que poner en marcha para que el negocio siga en pie.   
                                              1. PRODUCTO

                                                Annotations:

                                                •    Es el elemento esencial del marketing mix sus elementos fundamentales son: calidad, características, marca, tipos de empaquetado y diseño, y servicios relacionados existen productos industriales y productos de consumo cuanto los servicios pueden ser empresariales o personales.   
                                                1. PRECIO

                                                  Annotations:

                                                  •    Se trata de definir la estrategia de precios más adecuada para la empresa así como el sistema de cobro que se utilizara frente a los clientes.   
                                                  1. DISTRIBUCION

                                                    Annotations:

                                                    •    Consiste en tener y hacer llegar el producto o prestar el servicio adecuado, a la persona indica y en el momento justo. Debe elegirse cuidadosamente los canales de distribución adecuadamente.   
                                                    1. POLITICA DE COMUNICACIÓN

                                                      Annotations:

                                                      •    No basta con tener un espacio de venta en el mercado es necesario informar a los compradores tanto del producto/servicio como de las acciones comerciales.   
                                                      1. PLAN DE VENTAS

                                                        Annotations:

                                                        •    En esta parte del proyecto debe analizarse y definirse la gestión de ventas, canales de comercialización como punto de venta,descripción   de la zona, descripción del local y objetivos de venta.   
                                                        1. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING

                                                          Annotations:

                                                          •    Se deben recoger todos los costes de las acciones contempladas en el plan se deben tener en cuenta en relación que debe tener la fijación del presupuesto con la previsión de ventas.   
                                                          1. PRODUCTO/SERVICIO

                                                            Annotations:

                                                            •    En este punto se debe de tener en cuenta que, a diferencia del marketing en donde el producto o servicio se describa desde un punto de vista comercial, y se refiere  una descripción técnica.   
                                                            1. PROCESOS

                                                              Annotations:

                                                              •    Un proceso es una cadena de actuaciones o de manipulación a una entrada, a la cual se le aporta valor añadido, generando una salida con una naturaleza diversa.   
                                                              1. PROCESO DE PRODUCCIÓN

                                                                Annotations:

                                                                •    En el diseño de un proceso productivo se debe partir del conocimiento exacto de las tareas críticas, inventario de tareas y pasos necesarios, diagramas de flujo los cuales determinan las fases del proceso.   
                                                              2. DEBILIDADES DEL PROCESO PRODUCTIVO

                                                                Annotations:

                                                                •    En cualquier proceso productivo  se originan debilidades, su existencia puede originar perdidas de calidad en el producto final o perdidas económicas. Estas debilidades pueden ser: tiempos muertos, cuellos de botella, duplicidad de tareas, incoherencia de productos y disparidad de productos finales.   
                                                                1. OTROS PROCESOS DE LA EMPRESA

                                                                  Annotations:

                                                                  • Es identificar y descubrir los procesos más relevantes  y diferentes a los de fabricación

                                                                  Media attachments

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