Negociación

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Tarea 4 taller técnicas de negociación

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Negociación
  1. Reglas
    1. Autocontrol
      1. Ejemplo: "Si la otra persona le" grita, no responda igual
      2. Estar preparado
        1. Ejemplo: Recopilar información sobre el tema a tratar
        2. Buscar objetivos en común
        3. Influye en el comportamiento humano
          1. Liderazgo
            1. Relaciones públicas
            2. Preguntas frecuentes
              1. Ejemplo: ¿Debería decirle lo que realmente quiero, o no?
              2. Enfoque
                1. Positivo
                  1. Negativo
                  2. Estilos
                    1. Evasión
                      1. Competitivo
                        1. Comprometido
                          1. Colaborativo
                          2. Tácticas
                            1. Amenazas
                              1. Ejemplo: "Recuerde que sin mi autorización no puede hacer nada"
                            2. Requiere preparación
                              1. Determinar deseos propios
                                1. Determinar deseos de la contraparte
                                  1. Evaluar tipos de poder propios
                                    1. Ejemplo: "Tener más conocimiento del tema"
                                  2. Errores
                                    1. Enfocarse en ganancias de la contraparte
                                      1. Ejemplo: "No me parece justo que ella vaya a tener mayor participación"
                                      2. Asumir deseos de contraparte
                                        1. Objetivos muy optimistas/pesimistas
                                        2. Habilidades lliderar
                                          1. Autoconocimiento
                                            1. Pensamiento creativo
                                              1. Capacidad toma decisiones
                                              2. Etapas
                                                1. Preparación
                                                  1. Introducción
                                                    1. Iniciación
                                                      1. Intesificación
                                                        1. Cierre
                                                        Show full summary Hide full summary

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