Negociación

yesanchez
Mind Map by yesanchez, updated more than 1 year ago
yesanchez
Created by yesanchez about 6 years ago
3
0

Description

Proceso y preparación de la negociación, así como reglas y errores de la negociación, además veremos el liderazgo y la negociación

Resource summary

Negociación
  1. Reglas de Negociación
    1. No piense que es un juego
      1. Esté preparado
        1. No perder control
          1. Busque objetivos en común
            1. Póngalo por escrito
            2. Errores
              1. Asumir lo que el otro desea
                1. Ejemplo: en una entrevista de trabajo asumir que el entrevistado quiera ganar mucho dinero
                2. Mantener un plan fijo
                  1. No tener un plan B
                  2. Objetivos optimistas o pesimistas
                    1. Vender un producto en el precio más alto
                    2. Objetivos o posturas sin razonamiento
                      1. Mostrarse presionado
                        1. Ejemplo: Sudar ante una negociación
                      2. Terminología
                        1. Estilo: Enfoque de cada persona
                          1. Evasión
                            1. Discutidor
                              1. Competitivo
                                1. Cooperativo
                                2. Estrategia: plan general
                                  1. Ejemplo: Lograr vender una casa
                                  2. Comportamiento estratégico: cuando 2 o más personas interactúan
                                    1. Contraparte: es oponente
                                      1. Tácticas: son maniobras
                                      2. Necesita
                                        1. Liderazgo
                                          1. Afecta el comportamiento humano
                                            1. El líder no nace se hace
                                              1. Habilidades
                                                1. Trabajo en equipo
                                                  1. Analizar información y toma decisiones
                                                    1. Evaluarse
                                                Show full summary Hide full summary

                                                Similar

                                                Tipos de negociación de un conflicto.
                                                Ruben Aguilar
                                                Diagrama QCLD
                                                Andrea Castro Romero
                                                Poder y Autoridad -Trascendencia del liderazgo basado en valores-
                                                Sergio Adrian Trejo Acosta
                                                Negociación
                                                liliana Buil Alvarez
                                                Resolución de Conflictos
                                                jpgarcianavas
                                                Tipos de negociación
                                                Noemí Barrios
                                                Estilos de comunicación en el proceso de negociación
                                                Gill Cahuantzi
                                                CONFLICTOS LABORALES Y COMERCIALES EN LAS EMPRESAS
                                                franklin sanchez torres
                                                Las 6p´s de la negociacion
                                                CRISTIAN RAMIREZ CANELO
                                                Tipos de Negociación de un Conflicto
                                                yenifer alvarado
                                                Technologic Contracts
                                                oscar ortiz saenz