Estrategia para realizar una negociacion intercultural

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Description

paises de latinoamerica

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Estrategia para realizar una negociacion intercultural
  1. Argentina
    1. Protocolo de negociacion
      1. Viajar, conocer el pais y tratar de relacionarse con las personas del mundo de los negocios.
        1. Genera confianza
          1. Fomenta la buena relacion personal
          2. Son cerrados para aceptar nuevas ideas
            1. No imponer ideas
              1. No realizar cambios radicales
              2. No discutir temas relacionados a la politica,religion, pensamientos o reflexiones.
                1. Puntualidad
                  1. Citas
                    1. Argentinos
                      1. No llaman, llegan sin avisar y esperan ser atendidos
                      2. Visitantes
                        1. Deben llamar y confirmarla con una semana de anticipacion
                      3. Negociacion
                        1. Ritmo
                          1. Tranquilo
                            1. Puede requerir varias visitashasta lograr el acuerdo.
                            2. Encuentros
                              1. Almuerzos o cenas
                                1. Se dan en restaurantes
                                  1. Para llamar a un mesero se debe levantar el dedo intice o decir mozo
                              2. IMPORTANTE
                                1. Evitar pedir bebidas importadas
                                  1. No servir el vino con la mano izquierda
                                    1. Dirigirse al nativo por su titulo profesional seguido de su primer apellido
                                      1. Si no posee titulo academico
                                        1. Señor o señora y el primer apellido
                                      2. Comunicacion
                                        1. Saludo con un apreton de manos y una señal con la cabeza
                                          1. Conversan a una distancia corta
                                            1. Mantener contacto visual
                                            2. Evitar colocar las manos en las caderas cuando se esta conversando
                                              1. Se deben colocar en la mesa ya que indica interes
                                              2. Temas para iniciar una conversacion
                                                1. Futbol, opera y teatro
                                                  1. Evitar hablar de
                                                    1. Relaciones con sus paises vecinos, temas politicos o comparar su cultura con otros paises.
                                                2. Vestimenta
                                                  1. Hombres
                                                    1. Traje elegante, ropaje oscuro y corbatas que contrasten
                                                    2. Mujeres
                                                      1. Prensas de sastre con camisa blanca
                                                    3. Obsequios
                                                      1. No llevar vino
                                                        1. Si, whiskey o un champan frances
                                                          1. No ostentar marcas
                                                            1. Hogar
                                                              1. Llevar flores o chocales importantes
                                                          2. Desiciones son tomadas por el nivel jerarquico mas alto
                                                            1. Los acuerdos se cierran por medio de contratos extensos y detallados por escrito
                                                        2. Chile
                                                          1. Protocolo de negociacion
                                                            1. Importancia en el nivel jerarquico
                                                              1. Chilenos son conservadores y estrictos en su etica de negocios
                                                                1. Negociacion
                                                                  1. Contratar terceros como mediador
                                                                    1. IMPORTANTE
                                                                      1. Citas
                                                                        1. Separar con dos o tres semanas de anticipacion
                                                                          1. Confirmarlas
                                                                          2. Vestimenta
                                                                            1. Hombres
                                                                              1. Traje azul o gris, camisa blanca, corbatas moderadas y zapatos formales
                                                                              2. Mujeres
                                                                                1. Faldas o pantalones oscuros y zapatos de tacon bajo
                                                                              3. Puntualidad
                                                                                1. Saludo
                                                                                  1. si Apreton de manos, sonrisa y contacto visual
                                                                                    1. No saludar con un hola
                                                                                    2. Tarjetas de presentacion
                                                                                      1. Español e ingles
                                                                                      2. No regatear
                                                                                      3. Un almuerzo es una buena entrada para la negociacion
                                                                                        1. Programar cita a las 11 de la mañana
                                                                                        2. Cena
                                                                                          1. Nivel avanzado de la negociacion
                                                                                          2. Conversacion
                                                                                            1. si, asuntos economicos positivos del pais e historia, literatura y arte
                                                                                          3. lLamar a las personas con señor, sñorita o señora sgeuido del primer apellido
                                                                                        3. Ecuador
                                                                                          1. Protocolo de negociacion
                                                                                            1. Ecuatorianos son personas hospitalarias y calidas
                                                                                              1. Firmes en sus decisiones
                                                                                              2. Quiteños
                                                                                                1. elite social del pais
                                                                                                  1. consevadores, formales y reservados
                                                                                                  2. Csoteños
                                                                                                    1. emprendedores, abiertos a nuevos negcios
                                                                                                    2. Negociacion
                                                                                                      1. Citas
                                                                                                        1. Reservar ocn dos semanas de anticipacion
                                                                                                          1. confirmar el lugar y hora con 2 o 3 dias de antelacion
                                                                                                        2. No son puntuales
                                                                                                          1. Reuniones en la hora del almuerzo
                                                                                                            1. Se inicia con una conversacion informal
                                                                                                              1. Jerarquia importante
                                                                                                                1. Cerrar un acuerdo, es importante asegurarlo con un 40 y 50%
                                                                                                                2. Importante
                                                                                                                  1. Contar con contactos
                                                                                                                    1. Vestimenta
                                                                                                                      1. con los del interior del pais
                                                                                                                        1. Trajes oscuros y corbatas
                                                                                                                        2. con los de la costa
                                                                                                                          1. Guayabera
                                                                                                                        3. Saludo
                                                                                                                          1. apreton de manos
                                                                                                                          2. Tarjetas de presentacion
                                                                                                                            1. español
                                                                                                                            2. Obsequios
                                                                                                                              1. No se deben entregar en el primer encuentro
                                                                                                                                1. Casa
                                                                                                                                  1. llevar flores,pasteles, chocolates, vinos licores
                                                                                                                          3. Peru
                                                                                                                            1. Protocolo de negociacion
                                                                                                                              1. Negociacion
                                                                                                                                1. Requiere tiempo y paciencia
                                                                                                                                  1. Tratar de solucionar los inconvenientes de inmediato
                                                                                                                                    1. Adaptar la publicidad y promociones
                                                                                                                                      1. Citas
                                                                                                                                        1. Ambientes tranquilos
                                                                                                                                          1. Confirmar con 4 o 3 semanas de anticipacion
                                                                                                                                          2. Saludo
                                                                                                                                            1. Apreton de manos
                                                                                                                                            2. Vestimenta
                                                                                                                                              1. Traje y corbata
                                                                                                                                              2. se basa en la nocion del regateo
                                                                                                                                              3. IMPORTANTE
                                                                                                                                                1. Mantener el contacto inclusive despues del convenio
                                                                                                                                                  1. Jerarquia
                                                                                                                                                    1. Peruanos son culturalmente impuntuales
                                                                                                                                                      1. Visitantes deben acudir a la hora señalada
                                                                                                                                                      2. Tarjetas de presentacion
                                                                                                                                                        1. Entregarse en el primer encuentro
                                                                                                                                                          1. Ser leidas al momento de la entrega
                                                                                                                                                          2. Temas de conversacion
                                                                                                                                                            1. Politica nacional e internacional
                                                                                                                                                      3. Uruguay
                                                                                                                                                        1. Protocolo de negociacion
                                                                                                                                                          1. Paraguayos son
                                                                                                                                                            1. Hospitalarios y orgullosos
                                                                                                                                                              1. No les gusta el riesgo
                                                                                                                                                                1. son difices que cambien de opinion
                                                                                                                                                                  1. Conductas emnpresariales van ligadas a ciertos aspectos como el entorno empresarial en el que se mueven
                                                                                                                                                                  2. Negociacion
                                                                                                                                                                    1. Contar con algien que se encuentre bien relacionado
                                                                                                                                                                      1. Citas
                                                                                                                                                                        1. Concertadas en la mañana y en la tarde
                                                                                                                                                                          1. Manejan un ambiente tranquilo y alegre
                                                                                                                                                                          2. Se habla del precio y condiciones de pago toman actitud seria
                                                                                                                                                                            1. Puntualidad no es tan necesaria
                                                                                                                                                                              1. IMPORTANTE
                                                                                                                                                                                1. Vestimenta
                                                                                                                                                                                  1. Trajes oscuros , camisa blancay corbatas con pocos dibujos
                                                                                                                                                                                  2. Saludar
                                                                                                                                                                                    1. Apreton de manos
                                                                                                                                                                                    2. llamar a las personas por su primer apellido
                                                                                                                                                                                      1. Conversascion
                                                                                                                                                                                        1. Si, futbol
                                                                                                                                                                                          1. No, politica e historia
                                                                                                                                                                                        2. cuando se llega a un acuerso se debe realizar un contrato en el cual se establezcan de manera clara lso compromisos y obligaciones de una de las partes
                                                                                                                                                                                    Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                                                                    Banderas
                                                                                                                                                                                    Diego Santos
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                                                                                                                                                                                    Ciudades Europeas. Nivel 1
                                                                                                                                                                                    Diego Santos
                                                                                                                                                                                    PLANEACIÓN DIDÁCTICA
                                                                                                                                                                                    Maria de la Paz Hernández
                                                                                                                                                                                    Estrategia de promoción y publicidad
                                                                                                                                                                                    Jose Seid TorresOsorio
                                                                                                                                                                                    ¿Como integramos las TICs en un aula?
                                                                                                                                                                                    medicenfito
                                                                                                                                                                                    Estrategias en el Punto de Venta y Mercadeo
                                                                                                                                                                                    Itzel Muñoz Schz
                                                                                                                                                                                    ¿Como integramos las TICs en un aula?
                                                                                                                                                                                    TERESA FARFÁN
                                                                                                                                                                                    PLANEACIÓN DIDÁCTICA
                                                                                                                                                                                    Leticia Canedo
                                                                                                                                                                                    Test sobre la Unión Europea
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