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Negociación

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TALLER DE TÈCNICAS DE NEGOCIACIÓN
nidia80alvarado
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Negociación
  1. REGLAS
    1. APRENDA A CUANDO SEGUIR ADELANTE Y CUANDO RETIRARSE
      1. INTEGRIDAD PERSONAL Y CONFIANZA
        1. NO PIENSE QUELA NEGOCIACIÓN ES UN JUEGO
          1. CONOCER SU PROPIA PERSONALIDAD
            1. ESTE PREPARADO
            2. ERRORES
              1. ASUMIR LO QUE LA OTRA PARTE DESEA
                1. EJEMPLO: ES UN HECHO QUE ELLA QUIERE DINERO
                2. SOBRE ESTIMAR SUS DEBILIDADES
                  1. EJEMPLO: ES UNA PERSONA MUY FUERTE Y DOMINANTE
                  2. MANTENER UN PLAN FIJO
                    1. EJEMPLO: LO HARÈ DE ESTA MANERA
                    2. MOSTRAR PRESIÓN
                      1. EJEMPLO: NERVIOS
                    3. LIDERAZGO
                      1. EFECTOS DEL PODER DE NEGOCIACIÓN
                        1. PODER DE LEGITIMIDAD
                          1. PODER POSICIÓN
                            1. PODER EXPERTO
                              1. PODER RETRIBUCIÓN
                                1. PODER CÁRISMATICO
                                2. ERRORES
                                  1. NO ESCUCHAR
                                    1. POCA EMPÁTIA
                                    2. HABILIDADES INTERPERSONALES
                                      1. ESTABILIDAD EMOCIONAL
                                        1. EJEMPLO: CONFIANZA EN SÍ MISMO
                                        2. PERSUACIÓN
                                          1. EJEMPLO: LOGRAR SU OBJETIVO
                                          2. ENERGÍA Y MOTIVACIÓN INTERNA
                                        3. PROCESO Y PREPARACIÓN
                                          1. ESTRATEGÍA
                                            1. ¿COMO?, ¿CUÁNDO?
                                            2. ESTILO
                                              1. CONTENSIOSO, DISCUTIDOR
                                              2. TÁCTICAS
                                                1. TÈCNICA
                                                Show full summary Hide full summary

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