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Gestión de ventas

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Leyder Diaz M.
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Leyder Diaz M.
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Gestión de ventas
  1. Área responsable de generar ingresos a las compañías.
    1. Lider de Ventas
      1. Funciones
        1. Preparar planes y presupuestos de ventas.
          1. Establecer metas y objetivos.
            1. Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
              1. Estructurar el Departamento de ventas.
                1. Reclutar, seleccionar y capacitar a los vendedores.
                  1. Delimitar territorio, establecer cuotas de ventas y definir estándares de desempeño.
                    1. Compensar, motivar y guiar las fuerzas de ventas.
                      1. Conducir el análisis de Costos de ventas.
                        1. Evaluar el desempeño de la Fuerza de ventas.
                          1. Monitorear el Departamento.
                          2. Estructura Gerarquica
                            1. Vicepresidente de ventas
                              1. Gerente Nacional de Ventas
                                1. Gerente Regional
                                  1. Gerente del Distrito
                                    1. Supervisor de Ventas
                                      1. Representante de Ventas
                                        1. Asistente de Ventas
                            2. Integración.(Objetivos y metas comunes)
                              1. Oficina de Marketing
                                1. Publicidad.
                                  1. Promoción de ventas
                                    1. Exposiciones
                                      1. Investigación de mercados
                                        1. Planeación de Marketing
                                          1. Desarrollo y Planeación de Productos
                                            1. Desarrollo de Mercados.
                                              1. Soporte a Ventas
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