Unidad IV Actividad 1

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Mezcla de mercadotecnia
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Unidad IV Actividad 1
  1. Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
    1. 1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo
      1. 2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio
      2. Niveles de los canales de distribución
        1. Canal directo Canal indirecto
          1. El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.
            1. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
          2. Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución
            1. Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:
              1. Mercado

                Annotations:

                • son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
                1. Producto

                  Annotations:

                  • Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)
                  1. Intermediarios

                    Annotations:

                    • Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
                    1. Compañía

                      Annotations:

                      • Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)
            2. Funciones de los intermediarios
              1. Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
                1. Investigación

                  Annotations:

                  • recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
                  1. Promoción

                    Annotations:

                    • Crear y Difundir Mensajes persuasivos Acerca del Producto.
                    1. Contacto

                      Annotations:

                      • Encontrar una Compradores potenciales y Comunicarse con Ellos.
                      1. Adaptación

                        Annotations:

                        • modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
                        1. Negociación

                          Annotations:

                          • tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
                          1. Distribución física

                            Annotations:

                            • transportar y almacenar los bienes.
                            1. Financiamiento

                              Annotations:

                              • obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
                              1. Aceptación de riesgos

                                Annotations:

                                • va el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
                2. Clases de intermediarios
                  1. Mayorista.

                    Annotations:

                    •  El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
                    1. Minorista o detallista.

                      Annotations:

                      •  Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final
                  2. Según la tecnología de compraventa
                    1. Canales tradicionales

                      Annotations:

                      • aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
                      1. Canales audiovisuales

                        Annotations:

                        • hijo Aquellos Que combinan Distintos Medios, la televisión de Como medio divulgador-Informador, El Telefono Como Medio de Contacto Con El compradoras y Una Empresa De Transporte párr Realizar El Traslado fisico de los Productos. Un Paradigma es real la teletienda
                        1. Canales automatizados

                          Annotations:

                          • son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
                          1. Canales audiovisuales:

                            Annotations:

                            • son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. 
                            1. Canales electrónicos

                              Annotations:

                              • son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
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