SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
1 Proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares.
1.1 PROPOSITO
1.1.1 Alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva".
1.1.2 OBJETIVOS
1.1.2.1 Identificar los clientes potenciales del mercado
1.1.2.2 Definir los diferentes mercados
1.1.2.3 Identificar las necesidades y los deseos del cliente
1.1.2.4 Identificar las condiciones propias de cada cliente
1.1.2.5 Identificar la frecuencia de utilización
2 IMPORTANCIA
2.1 Permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas adecuadamente
2.2 Ayuda a definir el público objetivo
2.3 Facilita la identificación de los rivales más directos
2.4 Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo así un cliente más fiel
3 MÉTODOS Y BASES PARA LA ADECUADA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
3.1 Métodos de dependencia
3.2 Métodos de interdependencia
3.3 REQUISITOS DEL MERCADO PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN
3.3.1 Ser medibles: Se pueda determinar de una forma precisa o aproximada aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.
3.3.2 Ser accesibles: Se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.
3.3.3 Ser sustanciales: Sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
4 TIPOS DE SEGMENTACIÓN
4.1 Geográfica
4.2 Demográfica
4.3 Psictográfica
4.4 Por frecuencia de Grupo
4.5 Cultural
5 BENEFICIOS
5.1 Identifica y satisface todas las necesitdaes de cada segmento.
5.2 se aprovechan los recursod
5.3 facilita el análisis de las comptencia
5.4 Óptimo posicionamiento
6 ESTRATEGIAS
6.1 De concentración
6.2 De expansión a varios segmentos
6.3 De expansión de línea de producto
6.4 De diferenciación
7 VENTAJAS
7.1 concentración del esfuerzo
7.2 Mayor adaptación
7.3 Discriminación de precios
7.4 Comunicación mas eficaz
7.5 Facilita las decisiones
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