5496667
Description
Mind Map by cleberbsb2005, updated more than 1 year ago
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Created by cleberbsb2005
almost 8 years ago
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Aprendizado -
Marketing Digital
- 20-05-16 - Criei este mapa
para organizar de forma
pratica tudo que venho
aprendendo sobre
Marketing Digital. O que
funciona? Quais as
ferramentas certas?
Métodos que funcionam,
modelos a serem
seguidos.
- 20-05-16 - Estou
aprendendo com pessoas
como Érico Rocha,
Marketing4Nerds, Geração
de Valores, por enquanto
são esses os principais,
caso apareça algum outro
que mereça destaque,
citarei aqui.
- 20-05-16 - Estou
aprendendo com pessoas
como Érico Rocha,
Marketing4Nerds, Geração
de Valores, por enquanto
são esses os principais,
caso apareça algum outro
que mereça destaque,
citarei aqui.
- Quando se
fala em
Marketing
vem logo na
cabeça
(Compra e
Venda)
- MARKETING4NERDIS
- Erros á não cometer
- ERRO 1
- Foco excessivos em tecnologia ou metodologia:
Foque nas ofertas de valor, nos benefícios, nos
resultados, na TRANSFORMAÇÃO que seu
produto vai causar na vido do seu CLIENTE
- Foco excessivos em tecnologia ou metodologia:
Foque nas ofertas de valor, nos benefícios, nos
resultados, na TRANSFORMAÇÃO que seu
produto vai causar na vido do seu CLIENTE
- ERRO 2
- A busca incansável pela GRANDE IDEIA:
Uma boa ideia sem ação não passa de
uma ideia. Agir é fundamental
- A busca incansável pela GRANDE IDEIA:
Uma boa ideia sem ação não passa de
uma ideia. Agir é fundamental
- ERRO 3
- Preocupação exagera pelo PRODUTO
PERFEITO: Em vez de ficar muito e
muito tempo tentando criar o
produto perfeito, lance o produto que
você tem hoje e vai aperfeiçoando
- FEEDBACK FREQUENTE DOS
CLIENTES. AJUSTE SUAS
OFERTAS DE ACORDO COM AS
NECESSIDADES DO CLIENTE
- FEEDBACK FREQUENTE DOS
CLIENTES. AJUSTE SUAS
OFERTAS DE ACORDO COM AS
NECESSIDADES DO CLIENTE
- Preocupação exagera pelo PRODUTO
PERFEITO: Em vez de ficar muito e
muito tempo tentando criar o
produto perfeito, lance o produto que
você tem hoje e vai aperfeiçoando
- ERRO 4
- Não pode acreditar na estratégia:
CONSTRUA E ELES VIRÃO, E
QUANDO VIEREM, COMPRARÃO
- Está sempre melhorando seu produto,
verifique sempre a aceitação, teste bastante e
venda mais vezes pra queles que já compraram
- Cuidado com a MÉTRICA DE VAIDADE: NÃO ADIANTA TER 30.000
CLIENTES CADASTRADOS SE NENHUM COMPRA SEU PRODUTO
- Cuidado com a MÉTRICA DE VAIDADE: NÃO ADIANTA TER 30.000
CLIENTES CADASTRADOS SE NENHUM COMPRA SEU PRODUTO
- Está sempre melhorando seu produto,
verifique sempre a aceitação, teste bastante e
venda mais vezes pra queles que já compraram
- Não pode acreditar na estratégia:
CONSTRUA E ELES VIRÃO, E
QUANDO VIEREM, COMPRARÃO
- ERRO 5
- Achar que tudo que é seu é o máximo.
- Conheça seu público, eles são o foco,
descubra o que ele querem, crie
relacionamentos. Responda
comentários, enquetes e não seja chato
- Conheça seu público, eles são o foco,
descubra o que ele querem, crie
relacionamentos. Responda
comentários, enquetes e não seja chato
- Uma dica para se criar relacionamento é
oferecer algo de muito valor gratuitamente
em troca apenas do e-mail dos clientes
- Achar que tudo que é seu é o máximo.
- ERRO 6
- Achar que não sabe vender
ou não é um bom vendedor.
- O mais importante é entender que as pessoas gostam de
comprar, elas querem comprar, portanto, basta ter o
produto certo para o público certo. E o mais importante,
manter sempre um bom relacionamento com seu cliente
- O mais importante é entender que as pessoas gostam de
comprar, elas querem comprar, portanto, basta ter o
produto certo para o público certo. E o mais importante,
manter sempre um bom relacionamento com seu cliente
- Achar que não sabe vender
ou não é um bom vendedor.
- ERRO 7
- Não ter tempo para estudar Marketing.
Esse pensamento pode ser uma
armadilha. Estudar Marketing e suas
técnicas e ferramentas é fundamental.
- Estabeleça suas metas, invista em administração de seu
tempo, se organize. Priorize o que realmente é importante
- Estabeleça suas metas, invista em administração de seu
tempo, se organize. Priorize o que realmente é importante
- Não ter tempo para estudar Marketing.
Esse pensamento pode ser uma
armadilha. Estudar Marketing e suas
técnicas e ferramentas é fundamental.
- ERRO 1
- Ciclo de Compra
- Sempre haverá
alguém
precisando de
algo
- Precisando de
algo, vc vai
pesquisar alguém
ou algo pra
resolver sua
necessidade
- Pesquisando,
o cliente
achará várias
opções
- Depois de
comparar as
opções ele
finalmente
compra
- Depois de
comprar,
ele pode
gostar
muito do
produto ou
não
- Ele gostando ou não,
o fato é que
provavelmente ele
divulgará sua
experiência. Se gostar
te indicará para mais
pessoas, mas, se não
gostar falará mal pra
outras pessoas
- A principal observação é: Há uma
grande barreira entre o
comparador/pesquisador para o
comprador. Essa barreira são as
objeções (Será que eu compro? Será
que é bom? Será que não é golpe?
- Como quebrar essa
barreira? Fazendo o cliente
enxergar o valor do seu
produto e não o preço em
si. Agregue valor ao seu
produto. A barreira só é
quebrada QUANDO O
VALOR PERCEBIDO > PREÇO
- É nesse cenário
que surge o
grande desafio
do Marketing que
é
- Entregar a
mensagem
certa para o
público certo,
no momento
certo da forma
certa sobre
um produto
extraordinário.
- Entregar a
mensagem
certa para o
público certo,
no momento
certo da forma
certa sobre
um produto
extraordinário.
- A grande pergunta é: Como é que o meu produto pode
se destacar e ganhar a preferência do pesquisador
- Uma técnica muito eficiente é criar um tipo de
relacionamento continuo com seu cliente.
Oferecer alguma coisa em troca de sua atenção,
uma informação, um brinde que lhe será útil. Se
você criar um bom relacionamento com seu
cliente, e manter esse relacionamento, quando ele
estiver com dúvidas ele lembrará de você.
- Aprender essas
técnicas são
fundamentais para
eliminar aquelas
objeções na hora da
compra. Aprender
técnicas e
ferramentas que vão
fazer as pessoas te
adorarem e comprar
felizes algo de você.
- Aprender essas
técnicas são
fundamentais para
eliminar aquelas
objeções na hora da
compra. Aprender
técnicas e
ferramentas que vão
fazer as pessoas te
adorarem e comprar
felizes algo de você.
- Uma técnica muito eficiente é criar um tipo de
relacionamento continuo com seu cliente.
Oferecer alguma coisa em troca de sua atenção,
uma informação, um brinde que lhe será útil. Se
você criar um bom relacionamento com seu
cliente, e manter esse relacionamento, quando ele
estiver com dúvidas ele lembrará de você.
- Sempre haverá
alguém
precisando de
algo
- Lista de e-mails
- A única lista
que você
realmente tem
o controle total
é a lista de
seus e-mails de
contato
- Listas de redes
sociais são boas,
mas as coisas
podem mudar.
Exemplo, o
Orkut que não
existe mais
- A sua lista de e-mail é um
meio único e direto de
comunicação com as
pessoas INTERESSADAS em
VOCÊ e no que você DIZ, FAZ
ou Vende
- Nunca
pare de
construir
sua lista
e de se
relacionar
com
as
pessoas
que
estão
nelas
.
- Como criar uma lista de E-MAIL? No formula de lançamento aprofundaremos
esse conhecimento. Basicamente funciona da seguinte forma: Você cria um
anúncio na internet com algo muito interessante e gratuito, quando seu cliente
visualizar e clicar na oferta, ele será direcionado imediatamente para uma tela
de captura, onde será induzido a fazer um cadastro deixando seu e-mail e nome,
logo após aparecerá uma mensagem dizendo que um e-mail foi enviado para ela
com um link de confirmação. A pessoa vai em sua caixa de e-mail e através do
link ela confirma o e-mail dela, com isso ela informa para seu gestor de e-mails
que ela é uma pessoa que você conhece e o principal, ela é direcionada para
uma pagina onde ela receberá a oferta. Nesta pagina, além dela receber a
oferta, o brinde, ela visualizará outra oferta, a oferta de um produto que você
quer vender e terá um botão dizendo, COMPRE AQUI.
- Quando a pessoa clicar em COMPRE AQUI ou INSCREVA-SE AQUI ou QUERO MAIS, ela será direcionada para uma pagina de
venda ou FUNIL DE LANÇAMENTO, onde você terá a oportunidade de mostrar ao cliente, toda sua linha de produto, ou todo o
conteúdo de seu curso, mostrará pro cliente todas as vantagens e benefícios do seu produto. Algumas mensagens serão
ensinadas do FORMULA DE LANÇAMENTO como: Olá, Seja bem vindo, você receberá outros e-mail em que eu explico
detalhadamente porque você deve adquirir o meu produto. o MÉTODO DA FORMULA DE LANÇAMENTO DEVERÁ SER APLICADA
EXATAMENTE COMO MANDA O PROTOCOLO
- Quando a pessoa clicar em COMPRE AQUI ou INSCREVA-SE AQUI ou QUERO MAIS, ela será direcionada para uma pagina de
venda ou FUNIL DE LANÇAMENTO, onde você terá a oportunidade de mostrar ao cliente, toda sua linha de produto, ou todo o
conteúdo de seu curso, mostrará pro cliente todas as vantagens e benefícios do seu produto. Algumas mensagens serão
ensinadas do FORMULA DE LANÇAMENTO como: Olá, Seja bem vindo, você receberá outros e-mail em que eu explico
detalhadamente porque você deve adquirir o meu produto. o MÉTODO DA FORMULA DE LANÇAMENTO DEVERÁ SER APLICADA
EXATAMENTE COMO MANDA O PROTOCOLO
- A única lista
que você
realmente tem
o controle total
é a lista de
seus e-mails de
contato
- Erros á não cometer
- FORMULA DE LANÇAMENTO
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