Capítulo 5 Ir más allá de la demanda

marisol chavez romero
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marisol chavez romero
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Para concluir todo lo respecto al libro se menciona el ultimo capitulo un aspecto de los modelos de negocio en base a una estrategia de océano azul que es la imitación que puede ser un factor a la que las compañías se enfrentan en una industria, para esto es impórtate crear una estrategia de océano azul solida e innovadora que a su vez permita cierta flexibilidad a la adaptación a los cambios que conlleva el océano azul.

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Capítulo 5 Ir más allá de la demanda
  1. Segmentación cada vez más fina de los clientes
    1. Adaptación a las necesidades de los clientes
      1. Se tiene el riesgo de crear mercados objetivos reducidos
        1. Centrar la atención en los no clientes
          1. Primer Nivel
            1. Compran en pocas cantidades por necesidad
              1. Ofreces valor a estos clientes
                1. demanda potencial
              2. Segundo Nivel
                1. Se niega a utilizar lo que la industria le ofrece
                  1. Solo se ve como alternativa para satisfacer sus necesidades
                2. Tercer Nivel
                  1. Jamas han contemplado como alternativa lo que su mercado ofrece
                3. Concentrarse en las cosas en común no en las diferencias de los clientes
                  1. Apuntarle a la mayor captación posible
                    1. Explorar si hay elementos comunes entre los niveles de no clientes
                      1. Mirar más allá de la demanda para identificar a los no clientes
                        1. Delimitar el mercado al que se va enfocar
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