Módulo 04 -Estratégia do Oceano Azul

No lugar de tentar a concorrência a fim de obter uma parte do mercado já existente (oceano vermelho), é melhor buscar um mercado não atingido por ninguém com o potencial de crescimento (oceano azul)
1. Oceano vermelho
  1. Características do oceano vermelho
    1. É representado todas as empresas existentes, ou seja, o espaço conhecido do mercado
    2. Exemplo são as commodities, que podem ser definidas como mercadorias e gêneros agrícolas, que são produzidos em larga escala e comercializado em nível mundial, sendo negociados em bolsas de mercadorias. Dessa forma, seus preços são definidos pelo mercado internacional. É o caso do petróleo, soja, milho, café etc...
Esta é a nova estratégia apresentada no livro A estratégia do oceano azul, dos autores - W. Chan Kim e Renée Mauborgne
Oceano azul
1. Características do oceano azul
  1. Este caracteriza-se por espaços de mercados inexplorados, criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo, tornando-o este mais atrativo e menos arriscado
  2. Representa todas as empresas que ainda não existem. O mercado não se encontra contaminado pela competição. A demanda é criada e não conquistada. O crescimento é lucrativo e rápido
Estratégia do oceano azul vs oceano vermelho
1. Oceano azul
  1. Criação de um espaço único no mercado
  2. Torna a competição irrelevante
  3. Cria e captura uma demanda do mercado
2. Oceano vermelho
  1. Competição acirrada do mercado existente
  2. Enfrenta a competição, ou é esmagado pelos concorrentes
  3. É necessário fazer uma exploração mais criteriosa da demanda existente
Trade-off ou Tradeoff
1. É uma expressão que define uma situação que há conflito de escolha. Se caracteriza em uma ação econômica, que visa a resolução de um problema, mas gerando outro, forçando a realização de uma escolha
Case Cirque Du Soleil
1. Fundado em 1984 por artistas de rua, em Quebec na época onde os circos estavam em decadência
  1. Fatores
    1. Artistas estrelas (fornecedores potenciais e poderosos)
    2. Utilização de animais que desagradava os clientes
    3. Surgimento de novas formas de diversão como eventos esportivos, casa de shows etc...
2. Mais de 100 milhões de pessoas já assistiram os seus espetáculos. Gira em torno de 10 milhões pessoas por ano
  1. Como explicar esse sucesso tão grandioso? O que os diferenciou dos demais concorrentes?
    1. Em vez de entrar no oceano vermelho, optou pelo oceano azul
3. As quatro ações do Cirque Du Soleil
  1. 1 - Eliminar
    1. Artistas estrelas, show com animais, concessão de vendas (lanches e bebidas), arena com múltiplos shows
  2. 2 - Valorizar
    1. Criação de um espaço único
  3. 3 - Reduzir
    1. Diversão, humor, emoção e perigo
  4. 4 - Criar
    1. Tema, ambiente refinado, múltiplas produções, música e dança
4. A estratégia
  1. Revelar a linha de atuação, ou seja, reiventar o conceito de circo
  2. Não ter lucro competindo competindo nos limites de uma indústria existente
  3. Criação de um espaço incontestável no mercado, deixando a competição totalmente irrelevante
  4. Resultado
    1. No último ano, faturamento de pouco mais de U$$ 1 Bilhão (dólares)

Next up

Módulo 04 -Estratégia do Oceano Azul

Description

Resource summary

Similar

	Created by sergio.fokus over 8 years ago