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Description
Mind Map by Guido Toro, updated more than 1 year ago
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Created by Guido Toro
over 7 years ago
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Plan de Marketing
- El Marketing es parte de otras actividades
del mercadeo, como: Investigaciones de
mercado, Planes de marketing, Desarrollo
de productos, Fijación de precios,
Logística: selección de canales de
distribución, Promoción, Control, y otras
actividades que han surgido como el
Ambient Marketing, Social Marketing,
y Neuro Marketing, por ejemplo.
- Información Básica
- Lista de problemas u oportunidades
- Objetivos
- Estrategias
- Presupuesto
- Proyección de ventas y utilidades
- Todo lo anterior debe conducir a una meta: generar
ventas, utilidades, o beneficios, que deben ser
cuantificables.
- Todo lo anterior debe conducir a una meta: generar
ventas, utilidades, o beneficios, que deben ser
cuantificables.
- Se relaciona con el desarrollo de
cada actividad en el Plan de Acción,
es decir, define cuánto costará
ejecutar el plan de acción
- Proyección de ventas y utilidades
- La estrategia define cómo se van a alcanzar los objetivos.
Y se relaciona con el marketing mix: producto, precio,
promoción
- Las estrategias son de: segmentación,
posicionamiento, funcional
- PLAN DE ACCIÓN
- El plan de acción es el documento que
pone en marcha los resultados que se
deben alcanzar
- Este documento responde a cada objetivo, definiendo el QUÉ,
QUIÉN LO HACE, EN QUÉ SECUENCIA, Y USANDO QUÉ
HERRAMIENTAS
- El plan de acción es el documento que
pone en marcha los resultados que se
deben alcanzar
- Presupuesto
- DOFA. Haga una análisis DOFA antes de plantear los
objetivos para ver si son viables. DOFA: debilidades, oportunidades,
fortalezas, amenazas
- Los objetivos dan una respuesta a cada problema u
oportunidad. Deben ser cuantificables.
- Estrategias
- Si ha desarrollado su información básica de manera
adecuada, la lista de problemas u oportunidades saltará
ala vista. Estos deberían incluir las 5W, qué, quién,
cuándo, dónde, por qué, cómo
- Objetivos
- Son los factores que conforman la
situación de la empresa. Tiene que ver con
el producto y el mercado, como: ventas,
mercados, tendencias, productos,
competencias, entregas, inventario,
distribución y fuerza de ventas, actitudes
de los clientes, comunicación con los
clientes
- 3 QUE´s - Antes defina: en qué negocio está usted,
qué productos/servicios fabrica, a qué
clientes necesita satisfacer
- Lista de problemas u oportunidades
- El Plan de Marketing tiene 6 pasos o etapas
- El Plan de Marketing nos muestra cuál es nuestra
situación presente, hacia dónde queremos ir, y cómo
llegar ahí
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