Mercados de negocios y comportamientos de compra de negocios

rina  rivera llorente
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Capitulo 6 del libr marketing de Kotler y Armstrong
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Mercados de negocios y comportamientos de compra de negocios
1 Comportamiento de compra de negocios
1.1 Organizaciones
1.1.1 Adquieren bienes y servicios para la fabricación de los mismos
1.1.1.1 Compradores Finales
2 Mercados de negocios
2.1 Se adoptan papales
2.2 Decisiones de compra
2.3 Naturaleza de la unidad de compra
3 Demanda derivada
3.1 Se promueven los productos de forma directa
4 Proceso de decisión
4.1 Compras complejas
4.2 Desarrollo de proveedores
4.2.1 Redes de proveedores y socios
4.3 Comportamiento de Compra
4.3.1 Estimulos
5 Situaciones de compra
5.1 Recompenza Directa
5.1.1 Pedido nuevo sin modificaciones
5.2 Recompra modificada
5.2.1 El comprador desea modificar
5.3 Tarea nueva
5.3.1 El comprador adquiere por primera vez un bien
6 Participantes
6.1 Usuarios
6.1.1 Usaran el producto
6.2 Influenciadores
6.3 Compradores
6.4 Tomadores de decisiones
6.4.1 Aprueban los Proveedores
6.5 Vigilantes
6.5.1 Controlan el flujo de información
7 Influencia
7.1 Principales de tipo económico
7.1.1 La emociones juegan un gran papel
7.1.2 Influyen diferentes factores
7.1.2.1 Entorno
7.1.2.1.1 Abastecimiento
7.1.2.2 Organizacionales
7.1.2.2.1 Objetivos, estrategia, estructuras
7.1.2.3 interpersonales
7.1.2.3.1 Dinámica de grupos
7.1.2.4 individuales
7.1.2.4.1 Decisiones
8 Proceso de compra
8.1 Etapas
8.1.1 Reconocimiento del problema
8.1.2 Descripción general de necesidades
8.1.3 Especificación
8.1.4 Búsqueda de proveedores
8.1.5 Petición de propuestas
8.1.6 Selección de proveedores
8.1.7 Especificación de pedido-rutina
8.1.8 Reseña del desempeño
9 Mercados institucionales y gubernamentales
9.1 Institucionales
9.1.1 escuelas, hospitales, asilos, etc
9.1.2 Cuentan con bajo presupuesto
9.2 Gubernamentales
9.2.1 Da grandes oportunidades
9.2.2 Principales compradores
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