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Dimensiones de la Negociación
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DIMENDIONES DE LA NEGOCIACION
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negociacion
tecnicas
dimensiones
Mind Map by
laura Vargas
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laura Vargas
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Dimensiones de la Negociación
Negociación 1-D
TÁCTICA (Gente y Proceso)
Concentrada
En las acciones interpersonales en la mesa de negociación.
BARRERAS
Mala Comunicación y Actitud Agresiva.
Negociación 2-D
DISEÑO DEL ACUERDO (Valor y Esencia)
Capacidad de los negociadores
Para
Lograr un valor duradero
Recibir atención
Se basa en
Negociación 3-D
CONFIGURACIÓN (Alcance y Secuencia)
Rediseñan
El juego para lograr el resultado deseado.
Se basa en
La capacidad de un participante 3D
Determina
Si una negociación relacionada, ocurre antes o después de la suya
ESTRATEGIAS
EXPLORAR AMPLIAMENTE
Para actuar fuera de los límites, primero hay que mirar más allá de ellos.
Se debe evaluar
Intereses, Mejor Alternativa frente a una Negociación, la dificultad y el Costo.,
Para llegar a un acuerdo.
MAPEO REGRESIVO Y LA SECUENCIA
Se empieza por el final y se trabaja a la inversa hasta el presente
Para desarrollar
Línea cronológica
Ruta crítica
GESTIÓN DEL FLUJO DE INFORMACIÓN
Negociaciones
Se abordan de forma optima
Las partes afectadas
Comunicando la información
Por medio:
Brainstorming
Para
Solucionar problemas.
EJEMPLO
MICROSOFT
Trasladó las negociaciones desde el acuerdo técnico de navegador por dólaresde Netscape
Hacia
Temas más amplios de negociaciones, donde tiene:
VENTAJA DECISIVA.
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