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Description
Mind Map by JANI SOFIA SANTIZ PEREZ, updated more than 1 year ago
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Created by JANI SOFIA SANTIZ PEREZ
almost 8 years ago
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** TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE UN CONFLICTO**
- Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones
diferentes sobre un mismo asunto, queriendo llegar a un acuerdo,
para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones,
dando la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos
formales
- Negociar adquiere una fundamental
importancia para poder lograr mejores
relaciones en la vida y, como
consecuencia, más agradables y
sólidas posiciones.
- La negociación depende
cuan efectiva puede llegar a
ser la comunicación
- El conocimiento pleno
del tipo de proceso
negociador resulta de
vital importancia para
su adecuada
preparación. y estas
pueden ser:
- 1.- 1.-Según las
personas
involucradas
- Entre individuos, grupos o
entre grupos. A mayor
intervención se torna mas
complejo
- Entre individuos, grupos o
entre grupos. A mayor
intervención se torna mas
complejo
- 2.-Según la
participación de
los interesados
- Aplicables en negociaciones
directas e indirectas.
Siendo más peligroso, por
falta de comunicación
debido a la intervención de
un tercero.
- Aplicables en negociaciones
directas e indirectas.
Siendo más peligroso, por
falta de comunicación
debido a la intervención de
un tercero.
- 5.-Según el clima humano
- Pueden llegar a ser amistosas o
polémicas, así como abiertas y
sinceras o manipuladas.
- Pueden llegar a ser amistosas o
polémicas, así como abiertas y
sinceras o manipuladas.
- 3.-Según asuntos que se
negocian
- En cada caso resulta
imprescindible tener
un conocimiento
adecuado del objeto
de la negociación, así
como crear el
ambiente propicio
para lograr el efecto
deseado.
- En cada caso resulta
imprescindible tener
un conocimiento
adecuado del objeto
de la negociación, así
como crear el
ambiente propicio
para lograr el efecto
deseado.
- 6.-Según los factores
desencadenantes
- Negociaciones libres, forzadas,
morales o afectivas, cuando la
causa del proceso negociador
tiene que ver con
comportamientos, actitudes o
valores y legales.
- Negociaciones libres, forzadas,
morales o afectivas, cuando la
causa del proceso negociador
tiene que ver con
comportamientos, actitudes o
valores y legales.
- 4.-Según el
status relativo
de los
negociadores
- Horizontales: en un mismo
nivel de la escala
jerárquica; Verticales: las
partes se encuentran
vinculados a través de una
relación de subordinación
directa y Diagonales:
cuando se encuentran en
diferentes escaños de la
pirámide jerárquica.
- Horizontales: en un mismo
nivel de la escala
jerárquica; Verticales: las
partes se encuentran
vinculados a través de una
relación de subordinación
directa y Diagonales:
cuando se encuentran en
diferentes escaños de la
pirámide jerárquica.
- 7.-Según canal de comunicación
- Cara a cara, telefónicas,
epistolares o sobre la
base de representantes.
La diferencia fundamental
el grado en que fluye el
proceso de comunicación
que se establece entre
las partes.
- Cara a cara, telefónicas,
epistolares o sobre la
base de representantes.
La diferencia fundamental
el grado en que fluye el
proceso de comunicación
que se establece entre
las partes.
- 9.-Según el
modo de
negociación
- Competitivas y cooperativas.
La comprensión de los
mismos y su combinación
adecuada en el proceso
puede ayudar en el proceso
de negociación.
- Competitivas y cooperativas.
La comprensión de los
mismos y su combinación
adecuada en el proceso
puede ayudar en el proceso
de negociación.
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