** TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE UN CONFLICTO**

JANI SOFIA SANTIZ PEREZ
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tipos de negociación de un conflicto

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** TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE UN CONFLICTO**
1 Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, queriendo llegar a un acuerdo, para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones, dando la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales
2 Negociar adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones.
3 La negociación depende cuan efectiva puede llegar a ser la comunicación
4 El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. y estas pueden ser:
5 1.- 1.-Según las personas involucradas
5.1 Entre individuos, grupos o entre grupos. A mayor intervención se torna mas complejo
6 2.-Según la participación de los interesados
6.1 Aplicables en negociaciones directas e indirectas. Siendo más peligroso, por falta de comunicación debido a la intervención de un tercero.
7 5.-Según el clima humano
7.1 Pueden llegar a ser amistosas o polémicas, así como abiertas y sinceras o manipuladas.
8 3.-Según asuntos que se negocian
8.1 En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de la negociación, así como crear el ambiente propicio para lograr el efecto deseado.
9 6.-Según los factores desencadenantes
9.1 Negociaciones libres, forzadas, morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con comportamientos, actitudes o valores y legales.
10 4.-Según el status relativo de los negociadores
10.1 Horizontales: en un mismo nivel de la escala jerárquica; Verticales: las partes se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa y Diagonales: cuando se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica.
11 7.-Según canal de comunicación
11.1 Cara a cara, telefónicas, epistolares o sobre la base de representantes. La diferencia fundamental el grado en que fluye el proceso de comunicación que se establece entre las partes.
12 9.-Según el modo de negociación
12.1 Competitivas y cooperativas. La comprensión de los mismos y su combinación adecuada en el proceso puede ayudar en el proceso de negociación.
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