PROMOCION

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PROMOCION
1 MEZCLA DE PROMOCION
1.1 Ventas Personales Promocion ventas R.L Merchandising Mkt Directa
1.1.1 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN cuales van a ser nuestros recursos y objetivos , basandonos en ventas pasadas y darle seguimiento a la competencia
1.1.2 VTS PERSONALES: Presenacion planeada direccionada a compradores potenciales
1.1.3 MERCHANDISING: conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor
1.1.4 MKT DIRECTA: Conjunto de tecnicas que facilitan el contacto inmediato y directo con el posible comprador.promoviendo producto, servicio empleando sistemas de contacto directo.
1.1.4.1 ventajas: medible, personalizable, ayuda a crear base de datos, lleva la tienda a casa, sfidelizacion, Intratua de forma directa obteniendo RESPUESTA DE TARGET INMEDIATA, EVALUACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES.
1.1.4.1.1 FUNCIONES: VENTA DIRECTA, CARTERA DE CLIENTES FIELES, TRAFICO EN EL PUNTO DE VENTA
1.2 Auditorio Meta ,Objetivos promocionales, Naturaleza de el producto, Etapas del Ciclo de vida de un producto.
2 PUBLICIDAD: actividades para un impersonal para la audiencia y pagado por un patrocinador.
2.1 Elementos basicos: Objetivo, Presupuesto, Diseño, Medios, Evaluacion.
2.1.1 Es importante para el presupuesto conocer : CICLO DE VIDA, Cuota del Mercado, Competencia, Frecuencia, Sustituibilidad.
2.1.2 Decision medios: Alcance y Frecuencia, tipologia del medio , conocer ventajas y desventajas de los diferentes medios.
2.2 PROMOCION DE VENTAS: Medio para estimular la demanda, diseñado con el fin de complementr la publicidad y facilitar la venta.
2.2.1 3 tipos de publicidad: Informativa, Persuasiva, y de recuerdo.
2.2.2 promocionales comerciales, dirigidas a canales de distribucion.
2.2.2.1 Concideraciones: Resultados a Corto PLazo., Presion Competitiva, ( ESTRATEGIAS), Espectativas del consumidor, Diferenciacion de venta.
2.2.2.1.1 PROMOCIONES DE CONSUMO: Dirigidas a los consumidores.
2.2.3 PROCESO: Establecer Objetivos, Estimular la demanda, Mejorar el desempeño, Complementar publicidad y facilitar venta.
2.2.3.1 determinacion del Presupuesto con base en cada tarea.. Outsourcing - Interna.
2.2.3.1.1 FACTORES A CONSIDERAR : NATURALEZA AUDIENCIA META, NATURALEZA DE EL PRODUCTO, COSTO DEL DISPOSITIVO, CONDICIONES ECONOMICAS DEL LA EMPRESA
2.2.3.1.1.1 CONSUMIDOR FINAL: MUESTRAS GRATUITAS, PRECIOS PAQUETE REGALOS, SORTEOS , JUEGOS, PRUEBAS, GARANTIAS , DEMOSTRACIONES
2.2.3.1.1.1.1 DIRIGIDOS VENDEDORES PRODUCTO: CONCURSOS DE VENTAS, DEMOSTRACIONES, MUESTRAS
2.2.3.1.1.1.1.1 DIRIGIDAS A INTERMEDIARIOS: FERIAS COMERCIALES, ARTITUCLOS GRATUITOS, CONCURSOS, CAPACITACION, DEMOSTRACIONES
2.2.3.1.1.1.1.1.1 PLANES DE IMPLEMENTACION: ESTABLECER EL TIEMPO PREVIO REQUERIDO PARA PREPARAR LA PROMOCION , DISEÑO APROBACION , PREPARACION DE PROMOCION CONJUNTA
3 RELACIONES PUBLICAS diseñadas , fomentadas para mantener una imagen favorable de la organizacionj
3.1 clientes , accionistas , empleados, comunidad y gobierno.
3.1.1 ACTIVIDADES: Relaciones con la empresa, Publicidad de producto, Comunicacion corporativa , asesoramiento
3.2 FUNCION: Apoyo lanzamiento de nuesvos productos, reposisionamiento en el mercado maduro, crear interes por categoria, Influencia en grupos especificos, crear imagen coorporativa.
3.3 PRINCIPALES DECISIONES DE LAS RELACIONES PUBLICAS: DESPERTAR CONCIENCIA, DESARROLLAR CREDIBILIDAD, ESTIMULAR LA FUERZA DE VENTAS, REDUCIR COSTOS
3.4 HERRAMIENTAS: Publicaciones, acontesimientos, Boletines, Conferencias, Actividades.
4 PUBLICIDAD NO PAGAD: A TRAVES DE MEDIOS , DISTRIBUCION DE ARTICULOS, A LOS MEDIOS DE COMUNICACION, CONFERENCIAS A GRUPOS ESPECIFICOS, COMUNICACION CON PERSONAS IMPORTANTES QUE INFLUYAN TOMA DE DESICIONES.
4.1 BENEFICIOS : MAYOR CREDIBILIDAD, MENOR COSTO, MAYOR ATENCION E INFORMACION, OPORTUNIDAD
4.2 LIMITACIONES:Perdida de control, rexposicion limitada,puede afectar reputacion empresa
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