PRESUPUESTO DE VENTAS

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IMPORTANCIA DE LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS
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PRESUPUESTO DE VENTAS
1 Es la representación de una estimación programada de las ventas, en terminos cuantitativos realizado por una organizacion
1.1 Es el metodo en el que se valora en unidades y cuantifica en pesos ($) o cualquier otra moneda permitida, cada uno de los productos en cada uno de los destinos, ya sea por zonas, ciudades o puntos de ventas
2 Importancia
2.1 Es el primer paso para realizar un presupuesto maestro.
2.2 Si el plan de ventas no es realista y los pronosticos no son preparados con exactitud, los pasos en el proceso presupuestal no seran confiables.
2.3 El presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compras, de gastos, de ventas y gastos administrativos
3 los presupuestos se clasifican
3.1 según flexibilidad
3.2 según el periodo de tiempo que cubren
3.3 según el campo de aplicabilidad de la empresa
3.4 según el sector en el cual se utilicen
4 pasos para realizar un presupuesto de ventas
4.1 preparar pronósticos de ventas
4.1.1 se puede denominar como la base fundamental en el proceso de presupuestación,porque en la elaboración del plan presupuestario, el pronostico de las ventas es el primer paso; los demás presupuestos se construyen a partir de ese pronóstico
4.1.1.1 pronósticos de ventas del sector
4.1.1.1.1 Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real.
4.1.1.2 pronósticos de ventas de la empresa
4.1.1.2.1 se fijan según su participación en el mercado. La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas, la situación de la empresa, el estado de intervención actual y el estudio racional de las políticas de marketing que puedan implementarse.
4.1.2 MÉTODOS PARA PRONOSTICAR
4.1.2.1 Por Votación de los ejecutivos de la identidad
4.1.2.2 Análisis Estadísticos
4.1.2.3 Método de Semipromedios
4.1.2.4 Método de Promedio Movible
4.1.2.5 Método de Regresión
4.2 Compilar otros datos pertinentes
4.2.1 Al desarrollarse un presupuesto debe reunirse y evaluarse toda la demás información relevante. Esta información debe relacionarse, tanto con las restricciones, como con las oportunidades.
4.2.1.1 Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
4.2.1.1.1 Capacidad de fabricación
4.2.1.1.2 Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.
4.2.1.1.3 Disponibilidad de gente clave y de una fuerza laboral
4.2.1.1.4 Disponibilidad de capital
4.2.1.1.5 Disponibilidad de canales alternativos de distribución
4.3 Desarrollo de una planificación de ventas
4.3.1 Utilizando la información provista en los pasos anteriores, la administración desarrolla un plan de ventas
4.3.1.1 Los principales propósitos de un plan de ventas son:
4.3.1.1.1 Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.
4.3.1.1.2 Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en los planes de comercialización.
4.3.1.1.3 Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos del presupuesto maestro.
4.3.1.1.4 Facilitar el control administrativos de las actividades de ventas.
4.3.1.1.5 Un plan de ventas comprende dos planes diferentes, pero relacionados:
4.3.1.1.5.1 Plan estratégico de ventas
4.3.1.1.5.1.1 Es aquel que se desarrolla a largo plazo, normalmente a 5 o diez años y en él se establecen las alternativas de rumbos de acción para enfrentar los cambios en el entorno.
4.3.1.1.5.2 Plan táctico de ventas
4.3.1.1.5.2.1 Es aquel que se desarrolla a corto plazo, para doce meses, detallando inicialmente el plan por trimestres, y por meses para el primer trimestre.
5 FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS
5.1 Los factores de ajustes (modificaciones temporales)
5.2 Cambios Del producto.
5.3 Cambios De la producción.
5.4 Cambio Del mercado.
5.5 Cambio De políticas de ventas.
5.6 Cambios de Crecimiento (tendencia de las ventas)
5.7 Cambios de Economía General
5.8 Administrativos (de la Gerencia)
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