Las tendencias del macro-entorno

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Los tres criterios de análisis para las tendencias del macro-entorno empresarial
Edison Cárdenas Posada
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Edison Cárdenas Posada
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Las tendencias del macro-entorno
  1. El principal indicador entre el micro y el macro entorno es la cuenta ventas
    1. la razón: afecta el aumento o baja de ingresos y liquidez
      1. Es importante REACCIONAR y ADAPTARSE
        1. Las tendencias de mercado siempre estará presentes
          1. Son inesperados
            1. No se controlan solo suceden
              1. cambian el consumo del mercado notoriamente
                1. Afectan a
                  1. Industrias
                    1. minoristas
                      1. mayoristas
                    2. Los responsables deberán decidir al respecto
                      1. Las tendencias influyen en las estrategias y programas
                    3. Es importante EVALUAR y DECIDIR
                      1. Fuentes de información y análisis
                        1. secundarias
                          1. Asociaciones y revistas comerciales
                            1. prensa financiera
                            2. datos
                              1. cualitativos
                                1. factores de probabilidad de influir favorablemente o no
                                2. cuantitativos
                                  1. evidenciar tamaños y porcentajes de mercados meta
                              2. Anticipación a los cambios macro
                                1. sistema: evaluador
                                  1. rentabilidad de una campaña en el tiempo
                                    1. matriz oportunidades amenazas
                                      1. estrategia de respuesta
                                      2. impacto y periodicidad
                                        1. Probabilidad del evento
                                          1. Prueba de la hipótesis
                                          2. Aplicación
                                            1. matriz oportunidades amenazas
                                      3. Es importante IDENTIFICAR y DEMOSTRAR
                                        1. DEMOGRÁFICO
                                          1. Importante porque nos clasifica en proporciones objetivas
                                            1. demuestra crecimientos de mercados para mercaderías especificas
                                              1. Enfoca las estrategias a proporciones crecientes
                                          2. SOCIOCULTURAL
                                            1. Conjunto. (valores,atributos,conducta) de las personas de una sociedad
                                              1. Es lento en sus cambios
                                                1. Su naturaleza es histórica
                                                  1. Demuestra cambios en los gustos y el comportamientos del consumidor
                                                    1. crianza, educación, religión y psicología
                                                    2. Valores individuales, estructura familiar actividades de tiempo libre y conversación
                                                2. ECONÓMICO
                                                  1. Es analizar: {PIB, entonces PIB.per-cápita (considerando Inlfación)} entonces IPC histórico y regional
                                                    1. Es rápido en sus cambios
                                                      1. indicadores
                                                        1. acuerdos de libre comercio
                                                          1. tasas de crecimiento
                                                            1. tasas de cambio de divisas
                                                            2. Precios, consumo producción
                                                        2. POLÍTICO/LEGAL
                                                          1. Es el regulador de las actividades
                                                            1. oportunidades/amenazas
                                                              1. confiscación, expropiación y nacionalización
                                                                1. derechos de propiedad intelectual en la era de la comunicación y el conocimiento
                                                                  1. medir las leyes con los precios del mercado
                                                                    1. Indicadores
                                                                      1. costos del giro del negocio
                                                          2. TECNOLÓGICO
                                                            1. Es la transformación del método con el que hacemos lo que hacemos
                                                              1. cambia las prácticas de ventas: plaza, promoción producto
                                                                1. Indicadores
                                                                  1. costos a mediano y largo plazo
                                                                    1. aceptación de tecnología por el mercado meta
                                                              2. ECOLÓGICO
                                                                1. Afecta al producto o servicio de la empresa
                                                                  1. crea mercados y los cierra
                                                                    1. es costoso en sus cambios
                                                                      1. Indicadores
                                                                        1. mercados ecológicos
                                                                          1. sustentabilidad
                                                            Show full summary Hide full summary

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                                                            Juan Antonio Gonzalez Lombana
                                                            Comunicación social y Relaciones Públicas
                                                            Danae Maldonado
                                                            EL MERCADO Y SUS COMPONENTES.
                                                            Leidy Caviedes
                                                            Impuesto al valor agregado IVA.
                                                            Lädy Salcedo