PRECIO

PRECIO

Dinero: representa la medida social del valor

Existen dos tipos de valores

VALOR DE USO

Importancia de un objeto de acuerdo a lo que represente para el individuo

Trascendencia de un objeto de acuerdo a la importancia que los demás le adjudiquen al ser intercambiada

Precio de un producto

Oferta para probar el pulso del mercado

Utilidad. Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer deseos

Valor. Expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio

Precio: Valor expresado en moneda

FUNCIÓN

°Regula la producción

°Regula el consumo: ajusta la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.

°Distribuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.

°Auspicia la investigación y el desarrollo del país: permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS

°Las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos.

°El precio asignado a un producto impacta en los ingresos de la empresa y en sus beneficios o utilidades

°El precio de una mercancía o servicio es un determinante principal en la demanda de mercado

°Es importante, pero no exclusivo

°Al fijar los precios, los especialistas en mercadotecnia deben considerar los efectos a largo plazo y sus deseos personales de obtener beneficios

VALOR DE CAMBIO

OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

°Conservar o mejorar su participación en el mercado

°Estabilizar los precios

°Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión

°Maximizar las utilidades

°Enfrentar o evitar la competencia

Fines hacia los cuales se dirige una actividad

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

COSTO

Dinero que se paga para llevar a cabo cierta operación

OBJETIVOS

■Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones.

■ Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia.

■ Establecer máximos y mínimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la demanda.

■ Decidir entre producir o comprar el artículo que se está elaborando.

CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

1. Con lo evaluado:

°Costos de los materiales directos

°Costos de la mano de obra directa

°Costos indirectos de producción

2. Duración del beneficio:

°Costos de inversión (largo plazo)

°Costos de operación

°Costos de distribución

3. Monto de las operaciones:

°Costos fijos

°Costos variables

4. Punto de vista económico:

°Costos promedio total

°Costos marginales

°Costos de oportunidad

5. Punto de vista contable:

°Costos incurridos o históricos

°Costos estimados

°Costos estándar

PUNTO DE EQUILIBRIO

Aquel en que los costos totales es exactamente igual a los ingresos totales.

DEMANDA Y OFERTA

Cuando se dice que los precios están determinados por el mercado

DEMANDA

Cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar al precio del mercado.

Fluctuación de la demanda. Desplazamiento de la curva de la demanda que provoca los cambios en las determinantes de ésta.

Elasticidad de la demanda. Instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los factores operantes.

Elasticidad nula de la demanda. Se da cuando una baja en el precio de un bien no modifica en absoluto la cantidad que se compra.

OFERTA

Número de productos que los fabricantes están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.

Elasticidad de la oferta. Cambios en las cantidades del producto que los vendedores están dispuestos a poner en el mercado como reacción a los cambios en el precio.

Oferta elástica. Variación en el precio que incita un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades ofrecidas.

Oferta inelástica. Modificación ocasionada en que las cantidades ofrecidas son proporcionalmente menores al cambio en el precio.

Oferta unitaria. Alteración en el precio que provoca un cambio proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas.

INFLACIÓN

Aumento en el nivel de precios que se expresa en la pérdida del poder adquisitivo del dinero, específicamente del salario.