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PRECIO

¿Qué es el precio?

El precio es lo que se da en un intercambio para adquirir un producto o servicio. El precio desempeña dos roles en la evaluación de las alternativas del producto.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

DEMANDA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

ORIENTADAS A LAS VENTAS

Maximización de las utilidades

Participación de mercado

Utilidades satisfactorias

ORIENTADO A LAS UTILIDADES

STATU QUO

Mantener el precio existente

Maximización de las ventas

Rendimiento meta sobre la inversión

NATURALEZA

ELASTICIDAD

La demanda es la cantidad de un producto que se venderá en el mercado a diversos precios durante un periodo específico.

La oferta es la cantidad de un producto que ofrecerán al mercado un proveedor o varios proveedores a diversos precios por un periodo específico.

Capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios en el precio.

Demanda elástica

Situación en la cual la demanda de los consumidores es sensible a los cambios en el precio.

Demanda inelástica

Situación en la cual un aumento o disminución en el precio no afectará de manera significativa la demanda del producto.

Elasticidad unitaria

Situación en la cual el ingreso total permanece igual cuando los precios cambian.

SISTEMA DE ADMINISTRACIÓN DEL RENDIMIENTO Y DETERMINACIÓN DEL PRECIO

FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO

Los sistemas de administración del rendimiento (SAR) utilizan un complejo software matemático para llenar de manera rentable la capacidad no utilizada.

TECNOLOGÍA DE IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS META POR CONDUCTA

Con el uso de cookies de Internet y el nuevo software de identificación de mercados meta, los minoristas en Internet lo pueden identificar cada vez que usted los visita.

En ocasiones las empresas minimizan o ignoran la importancia de la demanda y deciden fijar el precio de sus productos en gran medida o sólo con base en los costos. Los precios determinados estrictamente con base en los costos pueden ser demasiado altos. Algunos ejempos son:

FIJACIÓN DE PRECIOS DE MARGEN COMERCIAL

Costo de comprar el producto al fabricante más las cantidades de utilidad y gastos que no se han considerado.

DUPLICACIÓN

(Keystoning)

Aumentar el precio de la mercancía 100%, o duplicar el costo.

MAXIMIZACIÓN DE UTILIDAD

Método para fijar los precios que ocurre cuando el ingreso marginal iguala al costo marginal.

INGRESO MARGINAL

Ingreso adicional asociado con la venta de una unidad adicional de producción o el cambio en los ingresos totales con un cambio de una unidad en la producción.

ETAPAS EN EL CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO

LA COMPETENCIA

DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

PROMOCIÓN

Etapa de introducción

Etapa de crecimiento

Etapa de madurez

Etapa de declinación

Aunque una empresa puede no tener ninguna competencia en un principio, los precios altos que establece a la larga pueden inducir a otra empresa a ingresar al mercado. Una competencia intensa en ocasiones puede llevar a guerras de precios.

La distribución adecuada de un producto nuevo con frecuencia se puede lograr al ofrecer a los distribuidores un margen de utilidad mayor al normal. Una variación de esta estrategia es otorgar a los concesionarios una asignación comercial grande para ayudar a contrarrestar los costos de la promoción y estimular más la demanda al nivel minorista.

El precio se utiliza con frecuencia como herramienta promocional para aumentar el interés de los consumidores. También la fijación de precios puede ser una herramienta para las promociones comerciales.