Fluxograma
Kevin J. Perez Rueda
Conteúdo do fluxograma
Estrategia de Precio
Precio
Valor de Uso
Importancia de un objeto
de acuerdo a lo que represente
para el individuo
Valor de Cambio
Trascendencia de
un objeto de acuerdo a la importancia
que los demás le adjudiquen al
ser intercambiada
La cantidad de dinero necesaria para adquirir en intercambio
la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan
Función de los precios
Regula la producción.
Regula el consumo.
Distribuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.
Auspicia la investigación y el desarrollo del país.
Objetivos de los precios
Conservar o mejorar su participación en el mercado.Estabilizar los precios.Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión.
Maximizar las utilidades.
Enfrentar o evitar la competencia.
Penetración en el mercado.
Promoción de la línea de productos.
Supervivencia.
Factores que intervienen en la fijación de precios
Costo
Dinero que se paga para llevar
a cabo cierta operación.
Punto de equilibrio
Aquel en que
los costos totales es exactamente
igual a los ingresos totales.
Demanda
Cantidad de un producto
que los consumidores están
dispuestos a comprar al precio del
mercado.
Oferta
Número de productos que
los fabricantes están dispuestos a
producir a los posibles precios del
mercado.
Competencia
La fijación de precios en relación a los competidores hace que el empresario se dé cuenta
con exactitud del nivel de precios de la competencia.
Ciclo de vida de un producto
Introducción.Crecimiento.
Madurez.
Declinación.
Inflación
Aumento en el nivel de
precios que se expresa en la pérdida
del poder adquisitivo del dinero,
específicamente del salario.
Recesión
Economía estancada o en
declive; se reconoce por los altos
niveles de desempleo.
Estrategias y políticas para la fijación de precios.
Identificar los objetivos de los precios.
Estimar la demanda, costos y utilidades.
Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará.
Establecer las tácticas para afinar el precio base.
Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio son las siguientes
Política de penetración.
Política de precios de línea.Política de fijación de precios por prestigio.Política de liderazgo en el precio.Política de fijación de precios por costumbre.
Política de precios de supervivencia.
Política de precios relacionados con la demanda.
Política de precios en función de la competencia.
Establecimiento de tácticas para afinar el precio base
Política de precios por área geográfica.
Política de un solo precio.
Política de precios variables.
Discriminación de precios
Discriminación con base en la versión del producto.
Discriminación con base en el lugar.
Discriminación con base en el tiempo.
Discriminación con base en el cliente.
Descuentos y bonifi caciones
Los descuentos por cantidad.
Descuentos por cantidad acumulativa
Descuentos de patrocinio.
Descuentos por cantidad no acumulativa.
Descuentos comerciales.
Descuentos en efectivo.
Descuentos estacionales.Descuentos promocionales.