Flashcards
Seis princípios da persuasão
Flashcards do conjunto (6)
- 1ReciprocidadeDê algo primeiro e receberá algo em troca. A forma como você concede algo é mais importante do que O QUE você concede.
- 2EscassezQuando algo é escasso, as pessoas tendem a querer aquilo. Nos negócios, deve-se mostrar algo único que seu produto/serviço oferece e o que seus potenciais clientes perderão caso não adquiram de você
- 3AutoridadePessoas que transmitem autoridade de alguma forma (usando uniformes, mostrando diplomas, etc.) são mais persuasivas. Indicar os atributos de uma pessoa também a torna mais persuasiva
- 4ConsistênciaPequenos indícios de compromissos que foram feitos. (Exemplo: Adesivos na janela indicando que as pessoas concordam com a "direção segura")
- 5LikingUma pessoa é mais propensa a concordar com você quando enxerga similaridades entre vocês. (Exemplos: Gostos musicais, comidas, esportes, etc.)
- 6ConsensoInformar que muitas pessoas naquela situação estão tendo determinada atitude.
Informações
- Descrição
- Seis princípios da persuasão. Obtidos de http://lifehacker.com/learn-the-six-key-principles-of-persuasion-with-this-vi-1706237068
- Criado por
- Rodrigo Ramos
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