Modelos de innovación

Estrategias

Tácticas

Se define como

Modelos de innovación en precios

Por medio de

Descuentos

Margen de costos

Comparación con la competencia

Promociones

Cambio de estrategias

Para

Aumentar utilidades

Satisfacción del cliente

Aumentar valor competitivo

Innovación en precios

Suscripción

Consiste en

Cliente debe pagar un precio recurrente

Para

Acceder a un producto

Planes de telefonia movil

Ejemplo

Permite a la empresa

Atraer mas clientes

Crear relaciones a largo plazo con el cliente

Diferenciador de la competencia

Aumenta valor producto

Freemiun

Free

Premium

Los clientes pueden acceder al producto pero si quieren mejores beneficios deben pagar

Producto gratis

Ejemplo

Spotify

Producto premium

Debe ser muy atractivo para ganar nuevos clientes

Innovador para fidelizar los nuevos clientes

Variantes

FreeTrial

Suscripción gratis por tiempo limitado

Netflix

Siempre gratis

Ejemplo

Freefire

Dynamic Pricing

Capacidad de las empresas para cambiar rapidamente los precios

Es

Cualquier forma para fijar precios fuera de lo tradicional

Behavioural pricen

Blundle

De acuerdo con las necesidades de los consumidores

Oferta

Demanda

Tiene como objetivo

Aumentar la rentabilidad

Mejorar la precepción de los precios

Los ingresos potenciales aumentab de forma proporcional a la cantidad de precios a que se pueda vender un mismo articulo

Ejemplo Uber

Se debe determinar que tan dinámicos son los precios

Medir la disponibilidad de pago y la elasticidad de la demanda

Uso correcto de la tecnología

Retos

Un producto estrella acompañado de complementarios

Ejemplo

McDonald´s

Los combos promueven los descuentos

Se debe medir la disponibilidad a pagar de los clientes

Porcentaje de descuento optimo

Comportamiento de los clientes NO es racional

Consumidor tiene ses​​​​​​go congnitivo

Efecto ancla: Confia demasiado en el primer acercamiento

Placebo del precio: Consumidor asume que si el preciio es alto, la calidad también.

Efecto del medio: Se tiende a elegir prodcuti medio

Efectos del sesgo

Efecto señuelo