Semana 1-3

Modelo de Negocios

Un modelo de negocio recoge las bases de creación de valor de un negocio o proyecto.

Es una simplificación, un plano, un croquis. Es un esquema que describe la lógica de una empresa para conseguir ingresos.

Herramienta que previa al plan de negocios que permitirá definir con claridad que vas a ofrecer al mercado, como vas a vender y generar ingresos

Investigación para recopilar datos acerca de un producto o servicio, un mercado o los clientes de ese mercado.

Se pueden estudiar los diferentes factores: tamaño, situación económica y política, gustos y preferencias, cultura y costumbre.

Clientes

Propuesta de Valor

Crea valor para un segmento de mercado a través de una combinación de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento.

Canales: distribución y comercialización

Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. Supone los medios por los que vamos a hacer que nuestros clientes compren / lleguen a nuestros productos.

Las relaciones con clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:

Captación de clientes

Fidelización de clientes

Estimulación de las ventas (venta sugestiva)

Relación con clientes

Es el cómo vas a hacer tu propuesta de valor y con qué medios vas a contar: humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.).

Mayores o menores recursos

Esfuerzos financieros e intelectuales

Acuerdos con terceros

Recursos clave

Actividades clave

Fuentes de ingresos

Socios clave

Estructura de costos

Qué somos y qué queremos ser

¿Qué actividades clave se requieren realizar para poder hacer nuestra propuesta de valor? Qué actividades clave requieren nuestros canales de distribución? ¿Qué actividades clave requiere la relación con el cliente? ¿Qué actividades clave requiere las fuentes de ingresos?

Personas o empresas con las que se busca un beneficio mutuo y/o compartir riesgos.

Compartir experiencias Innovación abierta: un emprendedor tiene que trabajar en un ecosistema con más gente y con más emprendedores.

Describe los costos en los que se incurre para operar el modelo de negocios.

Variables

FIjos

Costo inicial de inversión

Es la consecuencia de lo demás, antes de empezar debes saber cuáles serán tus fuentes de ingresos. No serán definitivas, porque todo negocio evolucionará y su modelo, también.