Comunicação integrada de marketing: publicidade, RP e promoção

Marketing

Rodrigo Cassemiro

Comunicação integrada de Marketing

Sua função é informar, convencer/persuadir sobre o que a empresa tem a oferecer.

Publicidade e Propaganda

Publicidade é basicamente uma troca no qual a empresa oferece uma parceria com seu produto geralmente a alguém famoso em troca da divulgação, ou seja é gratuita.

“Propaganda é qualquer forma paga de apresentação e promoção não pessoal de ideias, produtos e serviços efetuado por um patrocinador identificado” (KOTLER & ARMSTRONG).

Função social informativa

Função mercadológica massante e persuasiva

Relações Públicas

Relações Públicas é o que a empresa faz para ter um contato com o público e causar a aceitação social.

Marketing Direto e Indireto

Marketing direto é aquele que te permite acessar o cliente sem precisar do intermédio de alguém.

Marketing indreto é aquele que necessita de um intermediador para seu contato com cliente.

Agência de Publicidade

Porque é uma boa opção?

Oferecem uma gama completa de serviços.

Profissionais qualificados.

Serviços qualificados.

Resultados em tempos menores.

Podem oferecer:

Criação( seja de logo, conteúdo etc)

Atendimento

Marketing

Engajamento.

Mas se difere das boutiques criativas que

tem a função de criação somente.

Tem a função de criar, planejar, executar, divulgar entre outras atividades.

Promoção de Vendas

Queima de estoque Inovações

Experimentar Divulgar produto

Objetivos:

Promoção de vendas para consumidor e para os canais/fornecedores

A promoção para o consumidor tem o intuito de incentivar a compra e/ou consumo daquele produto

Já a promoção para os canais/fornecedores tem o intuito de divulgar/promover o produto e que o varejista trabalhe com ele

Geralmente oferece brindes, amostras, cashback, sorteios, cupons etc.

Tipos de propaganda:

Comercial

Institucional

Governamental

Tipos de Publicidade:

Sócioeducativa

Lançamento

Revisão de marca

Promocional

Entre outras

Gestão de Vendas

Orçamento de Vendas

Ex: plano financeiro da empresa

Previsão de Vendas / Mapeamento de risco

Ex: expectativa de venda

Potencial de vendas

Ex: quantidade de clientes dispostos a comprar

Fatores que Influenciam nas vendas

1- Condições do mercado e clientes

2-Condições da empresa

3- Condições econômicas globais

4- Condições de atuação no setor da empresa.

Métodos de previsão de vendas:

1- Métodos não científicos

2- Métodos científicos

3- Métodos matemáticos

4- Método zona piloto

Estrutura da força de vendas:

Força de venda direta

Força de venda indireta

Equipes mistas

Classificação da Força de Venda

Pré ou pós vendas

Venda porta a porta ou cobertura

Venda missionária ou tomada de pedidos

Enlatada ou planejada