Fluxograma

Estrategias De Importación Y Exportación

MARTIN ALEJANDRO BARAJAS RAMOS Negocios Internacionales Espanhol

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Exportaciones e Importaciones.
Estrategias de importación y exportación.
Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados extranjeros.
Exportación.
Importación.
Es el envío de mercancías nacionales para su uso o consumo en el exterior, con la salida de mercancías de un territorio aduanero produciendo una entrada de divisas.
Es aquel transporte legal de productos o servicios procedentes del mercado internacional en un territorio nacional.
Estrategia de exportación.
Ventajas que deben tomarse en consideración.
Ventajas de propiedad.
Ventajas de localización.
Ventajas de internacionalidad.
Preguntas que deben plantearse.
Son muchas las preguntas, pero lo que engloba esas preguntas es exigir a los gerentes que examinen las cuestiones relativas a la concentración global, sinergias y motivaciones estratégicas.
Ventajas estratégicas de exportar.
La exportación ayuda a las empresas a ampliar sus ventas, lograr economías de escala y diversificar las ventas.
Diversificación.
El papel que desempeña la casualidad.
Potencial de utilidades.
Las empresas pueden vender sus productos con mayor margen de utilidad en el extranjero que en el mercado interior.
Es necesario considerarlo como catalizador para que las empresas empiecen a exportar.
Exportar permite a las empresas diversificar su actividad y con ello desarrollar la capacidad para hacer frente a los cambios del mercado nacional.
Características de los exportadores.
La probabilidad de ser exportador aumenta con el tamaño de la empresa.
El porcentaje de ingresos totales que previenen de las ventas de exportación.
Las empresas grandes y pequeñas realizan exportaciones.
Tamaño.
Aunque las empresas mas grandes son los mayores exportadores, las pequeñas empresas están experimentando su capacidad de exportación.
Perspectiva sobre el riesgo y otros factores de la industria.
Los gerentes mas dispuestos a correr riesgos tienen mas posibilidad de exportar y las empresas tienen mas posibilidad de exportar si operan en industrias que sean líderes en exportar.
Etapas del desarrollo de las exportaciones.
La empresa puede exportar bienes y servicios a empresas relacionadas, como sus subsidiarias, o a clientes independientes.
Usos del internet.
La flexibilidad y la eficiencia en los costos de generar ventas internacionales por medio de internet habilita cada vez mas a estos tipos de empresas.
Dificultades de las exportaciones.
Las exportaciones potenciales incluyen la probabilidad de tener que adaptar sus operaciones a diferentes idiomas, culturas y demandas del mercado.
Administración financiera.
Las fluctuaciones de los tipos de cambio y los procesos de transacción de las actividades de exportación requieren una administración financiera mas compleja.
Catálogo de obstáculos adicionales.
Una barrera para la exportación es que no se comprenden bien las oportunidades de los mercados extranjeros.
Tecnologías de comunicación.
Han facilitado establecer el contacto con los proveedores por correo electrónico o el asequible protocolo de voz sobre internet estimulando a los clientes a buscar mayor participación en tiempo real en los detalles de transacción.
Diseño de la estrategia de exportación.
Ayuda a los gerentes a evitar errores en las acciones de exportación.
Estrategia de importación.
La importación es el proceso de introducir bienes y servicios a un país y tiene como resultado el pago de dinero del importador al exportador en el país extranjero.
Tipos de importadores
Los que buscan fuentes externas para abastecerse a un precio muy bajo y con mayor calidad posible.
Los que buscan como importar cualquier producto, especialmente en productos que generen oportunidades.
Los que usan fuentes de abastecimiento extranjeras para su suministro.
Ventajas estratégicas de las importaciones.
Especialización de mano de obra.
Rivalidad global.
Para tratar de mejorar tu producto ante la competencia.
Es mas fácil importar y exportar en diversos países del mundo.
Falta de disponibilidad local.
Se importan productos que no están disponibles en el mercado local.
Proceso de importación.
Refleja el proceso de exportación e implica aspectos estratégicos de procedimientos.
Corredores de importaciones.
Es un intermediario que ayuda al importador a manejar mejor las reglamentaciones aduanales.
Agencias aduanales.
Cuando una empresa importa un bien a un país, debe estar relacionado con las operaciones aduanales del país importador.
Documantación de las importaciones.
Los documentos autoridades aduaneras que las autoridades aduaneras requieren varían según el país.
El proceso de exportación.
Exportaciones directas.
Exportaciones indirectas.
Los bienes y servicios se venden a un intermediario en mercado nacional, el cual vende los bienes en el mercado de exportación.
Los bienes y servicios se venden a una parte independiente fuera del país de origen del exportador.
Intermediarios de exportación.
Empresas que facilitan el comercio de bienes, pero no esta relacionado con el exportador ni con el importador.
EMC y ETC.
Operan estableciendo contratos, comunmente como agente del exportador.
Operan en función de la demanda mas que la oferta. Identifican los proveedores que pueden surtir pedidos en mercados extranjeros.
Venta directa.
Participan representantes de ventas, distribuidores y monitoristas.
Evaluación de distribuidores.
Las empresas evalúan mediante el tamaño, historial de ventas, análisis de su territorio, instalaciones, equipo, políticas, clientes y promoción.
Venta directa por internet.
El comercio electrónico es un medio por el cual las empresas pequeñas y grandes realizan intercambios comerciales a nivel internacional.
Documentación de las exportaciones.
Documentos fundamentales.
Factura proforma, factura comercial, conocimiento de embarque, factura consular, certificado de origen, declaración de exportación del expedidor.
Despachador de fletes.
Es un especialista en exportaciones o importaciones que maneja el movimiento de bienes del productor al consumidor.
Comercio compensatorio.
El intercambio de bienes y servicios por otros bienes y servicios . Se usa cuando una empresa exporta a un país cuya moneda crea obstáculos para el comercio.