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Negociação
Descrição
Negociação Cognitiva
Sem etiquetas
negociação primal
Mapa Mental por
Regilene Pessoa
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
Regilene Pessoa
aproximadamente 5 anos atrás
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Resumo de Recurso
Negociação
Negociação primal
Emocional
Defesa
Negociação Cognitiva
Capacidade Racional
Identificação
Conhecimento e Domínio
Controle Emocional
Lógica e Racionalidade
Explorar opções de ganhos mútuo
Convencimento
Colaboração
Sistema Mental 2
Cognição Social
Racional, lógico, analítico e lento
Cuidadoso e crítico
princípios da cognição social
Sistema mental 1
Excesso de confiança em suas crenças
Condições desfavoráveis
Intuição, senso comum
Luta/Fuga/Esquiva
Raiva, medo, omissão
Emocional superando o racional
Recusaria negociar e sairia perdendo
Conceitos norteadores
Preparação para a negociação cognitiva
Ações proativas
Controle das emoções
Superação da competitividade e da agressividade
Celebração de acordos em condições ótimas
Aplicação dos princípios da negociação cognitiva
Uso da Cooperação e da assertividade simultaneamente
Transferência da negociação primal em cognitiva
Inteligência intrapessoal
Valores, objetivo, necessidades e visão
Bens intangíveis e tangíveis
Focalização interna
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