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Descrição
Mapa Mental por Miguel Angel Morales Perezz, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Miguel Angel Morales Perezz
quase 5 anos atrás
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Mezcal "Lindo Oaxaca"
- EXPORTADOR: Mexíco
- ESTRATEGIA COMPETITIVA: Estrategia dura, su objetivo es alcanzar las
metas personales sin importar la contraparte, NO ES RECOMENDABLE
para este proyecto
- ESTRATEGIA COLABORATIVA: Como herramienta de Gestión de
negociación no confrontativa, aborda esta de forma creativa, indagando
en los intereses de la contraparte y trabajando para que el acuerdo que
se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.
ALTAMENTE RECOMENDABLE para este proyecto.
- ESTRATEGIA SUBORDINADA: Consiste en reducir tanto los intereses como
las demandas explícitas, llegando a grandes concesiones.El perder-ganar
es una estrategia a largo plazo. En ella se pierde o se renuncia en
principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios,
SE RECOMIENDA CON MESURA
- ESTRATEGIA COMPETITIVA: Estrategia dura, su objetivo es alcanzar las
metas personales sin importar la contraparte, NO ES RECOMENDABLE
para este proyecto
- IMPORTADOR: China
- ESTRATEGIA COMPETITIVA: El objetivo es obtener las máximas
ventajas a expensas de la otra parte. Se basa en la percepción de
un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento
utilizado consiste en hacer las máximas demandas,
manteniéndose rígido en esas postura sin concesiones, `por el
tipo de proyecto NO SE RECOMIENDA SU USO.
- ESTRATEGIA INTEGRATIVA: encontrar fórmulas que tengan en
cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que
sea aceptable para todos. Inclus, lo ideal es que las dos o más
partes salgan muy beneficiadas, SE RECOMIENDA ALTAMENTE SU
USO
- ESTRATEGIA DE PASIVIDAD: Se utiliza para cerrar con ella la
negociación, Consiste en plantearse que nuestras pérdidas van a
ser menores o iguales que las de la otra parte. SE RECOMIENDA
SU USO MODERADO
- ESTRATEGIA COMPETITIVA: El objetivo es obtener las máximas
ventajas a expensas de la otra parte. Se basa en la percepción de
un conflicto irreconciliable de ambas partes. El procedimiento
utilizado consiste en hacer las máximas demandas,
manteniéndose rígido en esas postura sin concesiones, `por el
tipo de proyecto NO SE RECOMIENDA SU USO.
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