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Estrategias Empresariales: Tipología, Características y Uso

María Nicolás Pablo Inglês

Conteúdo do mapa

Estrategias de Marketing
- Formas de lograr objetivos
- Eficiencia
- Claras y comprensibles para todos
- Estar alineadas y coherentes
  - Valores
  - principios
  - Cultura de la empresa
- Capacidad y recursos de la empresa
- Representar un reto para la empresa
- Ejecutar un reto para la empresa
- Enfoques para fijar una competencia estratégica
  - Internacionalización con Unidades de Negocio
  - Mejorando los procesos de valor
Estrategias Corporativas
- Se divide en tres dimensiones
  - Estrategia de Integración Vertical
    - Ventajas
      - Mejor Cálidad
      - Aprovechamiento de equipo
      - Competencias Personales y con alto volumen de especialización
      - Puntualidad
    - Integración Vertical Hacia delante
      - Plantea sobre la disposición de una red propia de distribución de sus productos
    - Integración vertical hacia atrás
      - Actividad de cadena vertical
      - Gestiona las fuentes de materias primas
  - Estrategia de Diversificación Horizontal
    - Número de negocios distintos en los que esta presente la empresa
    - Representa la cartera de negocios de una empresa
    - Desventajas
      - Mayor riesgo empresarial ante la modificación del entorno
      - Menor flexibilidad
      - Adaptación
    - Ventajas
      - Simplificación de gestión
      - Mejor conocimiento
      - Claridad de objetivos
    - Se distingue de dos tipos:
      - Diversificación relacionada
        Relación entre negocios
      - Diversificación no relacionada
        No existe ninguna relación entre negocios
  - Estrategia según el Ámbito Geográfico
    - Es la presencia especial de las actividades de la empresa
      - Estrategia Multinacional
        Ofrece bienes y servicios a mercados nuevos
        Busca clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior
      - Estrategia Transnacional
        Logra eficiencia global y adaptación a las necesidades de cada mercado, coordinación flexible
      - Estrategia Global
        Es la aproximación a los mercados nacionales
        Se divide en
        Economía de escala
        Producción concentrada
        Flexibilidad
        Aumento del poder negociador
  - Estrategia organizativas en unidades de negocio
    - Se divide en cuatro posibilidades
      - Cosntruir
        Incrementa la cuota del mercado
      - Mantener
        Conserva cuota de la UEN
      - Cosechar
        Incrementa los ingresos de la UEN
      - Desinvertir
        Es vender o liquidar el negocio
  - Estrategias de negociación entre empresas
    - se divide en
      - Alianzas estratégicas
      - Alianzas para fabricar productos o prestar servicio
      - Alianzas promocionales
      - Alianzas en logística
      - Colaboraciones en precios
      - Fusiones
      - Adquisiciones
      - Join Ventures
  - Estrategias funcionales u operativos
    - Estrategia tecnológica
      - Compra o desarrollo de de tecnología
    - Estrategia de producción
      - Sistema de programación y control de producción
    - Estrategia de recursos humanos
      - Movilización del personal en una dirección común
    - Estrategia financiera
      - Selección de fuentes de financiación apropiada
    - Estrategia de personal de venta
      - Calcula la estimación de ventas
    - Estrategia de gastos
      - Decisión sobre el incremento o disminución de ventas de productos
Estrategias de Marketing Mix U Operativo
- Estrategias de productos
  - La propuesta de valor
    - Es una estrategia empresarial
    - Maximiza la demanda
  - Racionalizar la gama de productos
    - Método para aumentar su rentabilidad
  - Crear una experiencia única para el consumidor
    - Experiencia excepcional
  - Estrategias de investigación de mercado
    - Mejora el producto
    - Evalúa el producto
- Estrategias de Precio
  - Es el valor monetario que se asigna a los productos
  - Origina resultados satisfactorios
- Estrategias para la promoción o comunicación
  - Estrategias de anuncios
    - Colocar anuncios publicitarios
    - Crear boletines electrónicos
    - Publicar anuncios en diarios
  - Estrategias de publicidad
    - Organizar eventos
    - Participación en ferias
    - Ofrecer descuentos temporales
    - Crear nuevas ofertas
- Estrategias de distribución
  - Es la penetración, distribución y cobertura
Estrategias de Crecimiento o Inversión
- Estrategia de la matriz o crecimiento-cuota del mercado
  - Productos estrella
    - Mejoras de calidad de producto
    - Reinversiones
  - Productos vacas
    - Dominio de mercado
    - Inversiones en tecnología
  - Productos desastres
    - Bajo crecimiento
    - Desinvertir la venta del negocio
    - Eliminación de línea de productos
  - productos dilema
    - Inversión de recursos
    - Plantea el abandono de negocio
- Estrategia de crecimiento intensivo
  - Desarrollo de productos
  - Desarrollo de mercados
  - Penetración en el mercado
  - Diversificación
  - Estrategia de penetración en el mercado
    - Incrementa la participación en los mercados
  - Estrategias de desarrollo de los productos
    - Mejoras o variaciones
  - Estrategia específica de desarrollo de mercados
    - Cálidad máxima en el producto
    - Desarrollo de nuevos productos
  - Estrategias básicas de desarrollo de mercados
    - Busca nuevas aplicaciones
- Estrategia de crecimiento por integración
  - Estrategia de Integración Hacia Arriba
    - Estabiliza la fuente y los costos
  - Estrategia de Integración Progresiva
    - Asegura el control de canal de distribución
  - Estrategia de Integración Horizontal
    - Refuerza la posición competitiva
- Estrategias de la matriz de crecimiento en productos y mercados
  - Ciclo de vida de la industria
  - Crecimiento de Ansoff
- Estrategia de crecimiento por diversificación
  - Estrategia de diversificación concéntrica o de proximidad
  - Estrategia de diversificación simple o de reforzamiento
  - Estrategia de diversificación conglomerada o total
  - Estrategia de diversificación Internacional
Estrategias Competitivas
- Estrategia según el papel ante los competidores
  - De lider
    - Ocupa la posición dominante dentro de un mercado
  - De retador
    - Estrategias agresivas
    - Mejora la participación en el mercado
  - De seguidor
    - Estrategia del clon
      - Emula productos
    - Estrategia del imitador
      - Copia algunas cosas del líder
      - Diferencia la publicidad, precio y más
    - Estrategia del adaptador
      - Toma los productos del líder
    - Estrategia del falsificador
      - Venta del mercado negro
  - Especialista en nichos
    - Se basa en el dicho
- Estrategias de la matriz de ventajas competitivas
  - Sectores de especialización
    - oportunidad de diferenciación
  - Sectores fragmentados
    - Estrategia de transformación
  - Sectores de estancamiento
    - Punto muerto
  - Sectores de volumen
    - Costes decisivas
- Estrategias competitivas de adaptación a los cambios de mercado
  - Defensora
    - Fase de madurez de la vida de un producto
  - Analizadora
    - Etapa de crecimiento de vida de un producto
  - Reactiva
    - Fase declive o envejecimiento de un producto
- Estrategias de desinversión
  - Estrategia de cosecha
    - Sostenimiento y eliminación
  - Estrategia de desinversión o liquidación
    - venta de una parte de la empresa
  - Estrategia de saneamiento
    - Mantenimiento alcanzada del producto
Estrategias de Mercado
- Estrategias de entrada a mercados
  - Estrategias del mercado amplio son:;
    - Método del mercado objetivo
    - Mercado objetivo múltiple
    - Mercado objetivo combinado
  - Estrategias de entrada en mercado exterior
    - Exportación
      - La empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en el exterior o existe riesgo político en el exterior
    - Licencia
      - Licenciado que compra los derechos para fabricar productos de una compañía extrangera en su país
    - Franquicias
      - Es utilizada por empresas de servicios
    - Joint-Ventures
      - Empresa que supone mayor compromiso respecto a la actuación internacional que la exportación
- Estrategias básicas de análisis DAFO
  - Deduce las estrategias básicas para incrementar la competividad de una organización empresarias
  - Cuatro tipos de estrategias son:
    - Adaptativas
      - Cruce de oportunidades y debilidades
    - Reactivas
      - Cruce de amenazas y fortalezas
    - Ofensivas
      - cruce de oportunidades y fortalezas
    - Defensivas
      - Cruce de amenazas y debilidades
- Estrategias de la matriz atractivo del mercado-competitivo
  - Estrategias son:
    - Estrategia en inversión y crecimiento
    - Selectividad
    - Selección oportunista
    - Cosechas a través de tácticas
    - Desinversión rápida
- Estrategias de la matriz del ciclo de vida de la industria-posición competitiva
  - Etapas o estados para la industria son:
    - Industrias emergentes o de reciente creación
    - Industrias de crecimiento o estratégicos
    - industrias maduras en fase de madurez
    - Industrias sen declive o en crisis envejecimiento
- Estrategia de cobertura de los segmentos del mercado
  - Estrategia de concentración
  - De expansión a varios segmentos o de especialista en productos
  - De expansión de línea de productos o de especialización en clientes
  - De diferenciación con cobertura selectiva o completa del mercado de referencia
Estrategias Específicas de marketing Operativo o Táctico
- Estrategia de descuento en precio
  - Vender un producto comparable a un precio más bajo
- Estrategias de bienes más baratos
  - Ofrece un producto de calidad promedio o más baja
- Estrategias de bienes de prestigio
  - Lanzar un producto de calidad más alta y cobrar un precio mayor que el líder
- Estrategia de proliferación de productos
  - Lanza mayor cantidad de productos
- Estrategia de innovación de productos
  - Desarrolla productos innovadores
  - Beneficia al consumidor
- Estrategia de servicios mejorados
  - ofrece nuevo o mejores servicios al cliente
- Estrategia de innovación de distribución
  - Desarrolla un nuevo canal de distribución
- Estrategia de reducción de costos de producción
  - Busca costos más bajos de producción
  - Costos bajos de mano de obra
- Estrategia de promoción publicitaria intensiva
  - Eleva los gastos de publicidad y promoción
Estrategias Genéricas
- Estrategia de liderazgo en costos
  - Logra el liderazgo total en costos
    - 5 fuerzas competitivas
      - Resiste ante los competidores en una competencia de precios
      - Los distribuidores bajan el precio
      - Protege un aumento de precios del proveedor
    - Riesgos de la estrategia
      - Inversiones continuas
      - Competencia técnica elevada
      - Inflación relativa de los costos de la empresa
- Estrategia de diferenciación
  - Es la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca
  - Se utiliza cuando una empresa es capaz de crear más valor que los competidores
  - Ventaja
    - Ofrece un producto a un precio superior al de los competidores
  - Característica
    - El consumidor esta dispuesto a pagar ese sobreprecio
- Estrategia de enfoque o alta segmentación
  - Es la concentración de un grupo específico de clientes
  - Segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico
  - Busca satisfacer las necesidades del segmento