PRONÓSTICO DE VENTAS

El pronóstico de ventas es una herramienta comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el área comercial.
1. PARA QUE SE UTILIZA UN PRONÓSTICO
  1. Este se utilizan para estimar planes de ventas, producción, flujos de efectivo y elaboración de presupuestos.
2. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA REALIZAR UN DE PRONOSTICO DE VENTAS
  1. Capacidad del Negocio.
  2. Temporadas.
  3. Aspiraciones de Ventas
  4. Estimaciones de Ventas
  5. Oferta y Demanda.
  6. Entorno Económico
3. PASOS PARA PROYECCION DE PRONOSTICO DE VENTAS
  1. Recolección de Datos e información
  2. Análisis de los datos recolectados.
  3. Utilización de los métodos para proyectar la demanda
OBJETIVO
1. El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos.
TIPOS DE PRONÓSTICOS
1. CUALITATIVOS
  1. Métodos utilizados cuando NO existen suficientes datos históricos
    1. Método Delphi
      1. Investigación de Mercado
        Consenso de Panel
2. SERIES DE TIEMPO
  1. Cuando se disponen suficientes datos históricos y son series de tiempo
    1. Media Movil Simple
      1. Media Movil Ponderada
        Suavizamiento Exponencial
        Análisis de Regresiones
3. SIMULACIONES
  1. Método eficaz basado en tecnologías informáticas
    1. Montecarlo
IMPORTANCIA
1. El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja.

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	Criado por William Nuñez DelaCruz mais de 3 anos atrás